调研问答全文
雪榕生物 (300511) 2016-12-27
1、观看公司宣传片
2、参观工厂、了解生产工艺流程
3、问答环节
Q:工厂化生产食用菌与农民菇的区别有哪些？
A：工厂化生产具有以下特征：
周年化生产，365天供应市场；自动化程度高；主要生产参数可控、可调节；品质稳定性高，食品安全更易保证。
Q：天气因素会对生产造成影响吗？
A：因为公司采用工厂化生产模式，生产参数可控、可调节，天气对生产影响比较小。其影响主要体现在天气对温度的影响，进而影响电的用量，总的来说，影响很小。
Q：公司建设标准化厂房是建设成本高还是土地成本高？
A：一般建设成本较高。
Q:销售合同中会确定价格吗？
A: 由于农产品的特性，一般价格不定，随行就市确定价格。
Q: 食用菌行业各公司主要的差别有那些？
A：第一是单产（生物学转化率）的高低；第二是成本控制；第三是污染率的控制水平；第四是品牌。
Q:公司与同行业上市公司众兴菌业相比，盈利能力差的原因？
A:公司前期投入的香菇项目探索成本高，近两年对业绩造成一定的拖累；公司主要的产能布局在相对发达的东部沿海城市，人力、能源等成本相对较高；剔除香菇项目的影响并还原可比费用，公司主要产品金针菇的毛利率与众兴菌业的毛利率几乎一致。公司已根据实际经营情况，对香菇项目产能进行的调整，缩小香菇产能，调整其他菇种，降低香菇项目对业绩的影响。
Q：香菇项目的产能怎样调整？
A：公司将香菇部分产能调整为杏鲍菇、海鲜菇，落实公司多品种布局的战略。
Q:未来行业产能是否会上升？
A:行业产能会增加，但是行业龙头的扩产会淘汰部分落后产能，还有淘汰农民菇的产能，同时大企业可以通过规模效应，控制成本，增强竞争优势。
Q：工厂建设周期是多长？
A：根据公司往年项目建设的经验，一般12个月内。
Q：目前，公司产能是多少，产能利用率是多少？
A:公司非公开发行股票预案已披露现有日产能440吨（不包含试生产部分），其中金针菇日产能394吨，真姬菇26吨，香菇20吨。
公司主要产品金针菇产能利用率超过100%，产能不足，这也是公司启动非公开发行股票的原因之一。
Q：公司生产技术的来源是什么？
A:公司本身的积累。
Q：公司的菌种来自哪里？
A：主要是公司自有研发，公司有五个认定的菌种； 还有是与其他机构的合作，公司是千曲化成菌种在国内的唯一授权使用单位。目前，主要产品金针菇全部为自有菌种，真姬菇使用的是千曲化成菌种，香菇是市场购买的菌种。
Q：公司KA渠道和专营占销售额的多少？
A：比重较小。
KA渠道和专营渠道也是未来公司重点开发的渠道之一。
Q：公司半年报业绩较差的原因？
A：食用菌行业具有季节波动性，一般第二季度价格相对较弱，毛利较低或者为负，第三季度会有所修复，第三、第四季度相比第二季度产品价格有所提高。详细情况可以参考公司披露的招股说明书和公司相关的公告。
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