调研问答全文
华东医药 (000963) 2016-12-27
一、当前宏观经济及行业政策对公司生产经营影响
1、一致性评价工作
公司高度重视仿制药一致性评价工作，按照国家相关要求和指导原则，积极寻求外部资源，由公司自行主导完成。公司产品除百令胶囊外，其他在线生产的主要口服固体制剂均需通过一致性评价，在2018年底须完成仿制药一致性评价的产品有三个，即阿卡波糖片、克拉霉素片和环孢素软胶囊。目前，公司一致性评价工作正按计划实施，进展顺利。
2、浙江省试行的“三流合一”平台、“两票制”和“二次议价”等政策
浙江省正在试行的“三流合一”平台以及“两票制”和“二次议价”等政策对公司医药商业业务整体发展较为有利，公司可利用现有的省级医药商业龙头企业规模及渠道优势，进一步提升市场份额。
当前，公司在新形势下努力做好传统医药商业业务，保持了稳健增长，并继续完善浙江省内区域市场的覆盖和业务布局，重点提升省内各地区子公司运营能力，提升占有率和竞争能力。同时，公司也积极拓展大健康产业和居家养护等业务，促进传统医药商业的转型升级。
二、2016年公司生产经营整体发展情况
2016年，公司生产经营持续稳健发展。
1、医药工业：公司主要工业子公司中美华东主要产品在去年快速发展的基础上今年仍保持较快增幅。预计今年百令胶囊销售增幅保持在20%以上，销售收入超20亿元；阿卡波糖市场销售增幅达30%以上，销售收入超15亿元；免疫移植系列产品整体保持稳健增长，其中赛斯平在扩展器官移植领域基础上，在内科、血液病、先天性免疫疾病等方积极拓展适应症，取得了较好的业绩；泮立苏两个剂型在去年销售平均增长17%的基础上今年保持稳健增长，公司正积极开展泮立苏产品国际认证工作，提升在国内的竞争优势，并延伸消化领域之外的外科等应用科室的拓展。
2、医药商业：今年公司商业整体增速预计高于全省平均水平，其中，在杭州市区的销售增幅约12%，市外子公司达到了20%以上，特别是宁波、绍兴、湖州等地的子公司销售增幅较快。
三、公司医药工业营销队伍建设情况
公司在2016年继续深化医药工业营销体制变革，进一步划小核算单位，总部设置了医药工业营销总公司，按主要产品设立了百令产品部、内分泌产品部、免疫产品部、消化产品部、肿瘤产品部、心血管产品部等部门，在全国设各省（市）营销公司，并在其下拆分成立多个大区，加快了基层市场开拓和队伍建设。目前营销人员已扩充至约3000人，促进了公司产品在基层的快速发展。
四、公司下属子公司宁波公司经营情况
公司下属控股子公司宁波公司代理韩国LG公司玻尿酸产品三年以来，发展良好，预计今年可突破4亿元销售规模，连续三年实现翻番，未来仍有望保持较快的增长态势，市场占有率也位居前列。宁波公司将根据市场需求进一步拓展医疗美容产品市场，今后将继续加大该产品的市场销售力度，同时大力引进其他医疗美容及创新类医疗器械品种。
五、公司江东百令一期扩产项目生产经营情况
公司江东百令一期扩充项目经过两年多的建设，于今年7月正式投产，项目主体为公司全资子公司华东医药（杭州）百令生物科技有限公司，注册资本10亿元，占地面积95.7亩，总投资约7.7亿元。今年四季度按计划正常开展生产运营，产能释放后可支撑30亿元百令制剂产品的销售。公司将根据近几年百令产品的增长态势和未来市场发展需求，考虑进一步扩产建设。
六、公司医药工业未来发展潜力较大的产品
公司不断提升现有品种的技术质量，完善品种规格，当前在线产品近几年保持持续稳健增长，未来仍有较大增长空间。现储备的达托霉素、磺达肝葵钠、迈华替尼、他克莫司等品种市场潜力较大，公司看好其未来的发展。
七、公司当前新产品研发情况
公司新产品研发梯度良好，主要布局的领域有心脑血管类、抗肿瘤类、糖尿病类、多肽胰岛素类、中药慢性病类以及肝病类。
1、糖尿病类：公司目前研发规划涵盖了从化药到生物药类的系列产品，主要有化药（包括SGLT2列净类、DPP-4列汀类）、多肽类、胰岛素及类似物、单抗等，合计共20多个研发产品贮备。
2、抗肿瘤类：公司立项、报临床、报生产的产品合计约20余个，已经拿到了生产批文的有：奥沙利铂和地西他滨注射剂，目前在积极开拓市场；处于临床一期阶段的有：重点新药迈华替尼（抗非小细胞肺癌国家一类新药）及依鲁替尼（治疗套细胞淋巴瘤、慢性淋巴细胞白血病），目前研发进展顺利；
3、心脑血管类产品磺达肝癸钠，超抗类的卡泊芬净及注射剂、米卡芬净及注射剂等都已报批生产注册申请，等待核查。
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