调研问答全文
日机密封 (300470) 2017-01-04
1、机械密封与干气密封两者之间的区别
答：干气密封属机械密封中的高端系列，两者之间的区别在于所封的介质不同，机械密封多用于泵上主要密封液体介质，干气密封多用于压缩机上主要密封气体介质。虽然可以通过比较复杂的方案设计实现机械密封对气体介质密封，但是一次性投入和运行维护成本面远高于机械密封。通常情况，在一定压力作用下，机械密封两个紧密贴合端面之间的液体介质会形成不完整的液膜，在设备高速运转时密封端面处于边界磨损状态，因此密封端面会因为磨损而逐步失去密封效果；干气密封的端面经过特殊加工处理，在一定转速、压力作用下，使工艺气体在其两端面间形成一定刚性的气膜以此达到密封效果，在设备运转过程中两个端面之间保持稳定间隙，达到完全不接触状态，因此理论上可以实现密封端面永不磨损。两者在市场容量方面，机械密封大于干气密封的需求量。密封是易损件，一般机械密封更换周期为6-12月，干气密封更换周期为1-3年。
2、干气密封主要应用于哪些项目
答：干气密封主要应用于石油化工、煤化工、管道气体输送、LNG等行业，主要用于这些行业的压缩机装置，比如乙烯装置的乙烯三机，炼油中的柴油加氢装置，化肥中的合成氨尿素装置，催化、焦化装置和煤化工中的甲醇、乙二醇装置，西气东输等等。
3、公司与国内、国际同行的竞争情况
答:公司的主要竞争对手为国际大公司，在极个别产品的竞争中也有国内同行，但其体量都低于公司，从产品、技术及研发能力方面公司都遥遥领先国内同行且高端产品线最为完善，市场占有率处领先地位。与国际大公司之间的竞争，公司的技术实力并不亚于他们且成本优势明显，在销售和服务网络布局方面完善且发达。但个别产品，国际大公司有一定优势，源于这些公司历史悠久、经验丰富，遇到的极端工况情况多于我们，且已有相关产品应用业绩。
4、公司在海外市场的进展情况
答：公司前期通过参加海外专业展览和技术交流、直接销售和寻求代理、跟随国内总包企业和主机厂配套以“借船出海”等多种方式积极推进海外业务。目前公司已有很多产品销往伊朗等中东国家，近期又中标了一些项目配套，在中东地区具备了一定的收入规模。由于密封产品销售隐含了大量的技术服务在内，为了使用户得到很好的产品体验，提高公司在海外的品牌知名度，经公司总经理办公会同意，决定在伊朗设立办事处，全面服务中东地区客户，未来根据业务发展会升级为分公司，这也是公司拓展海外市场迈出的重要一步。
5、核电密封现在遇到困难
答：核电密封在技术上并不比普通机械密封难，其介质大部分是水，相较而言工况也不复杂，但是核电密封对可靠性的要求极高，在提供高质量产品的同时，还需要大量的理论、试验数据进行反复论证、验证。公司是国内能够满足核电厂要求的三家密封企业之一，在技术、产品及研发能力方面占有绝对优势。公司研制的核二、三级密封以及非核级产品都已开始成批量投放市场，核主泵工程样机的研制也在积极推进中。对公司而言核电密封的难点并非是技术因素，而是国内核电业主对国产化产品的接受程度，以及公司取得核主泵密封首台工业应用的业绩契机。随着我国核电装备国产化工作力度的推进，公司已明显感觉到核主泵密封由研制变成产品再到应用这个形势很明朗，也一定会牢牢抓住机遇使我们的核电密封成为未来几年新的利润增长点。
6、关于员工激励
答：公司在完成股份改制时就已对员工做过一轮股权激励，上市前员工持股占公司总股本55%，公司也深刻感受到股权激励对企业发展的巨大促进。公司的业务技术含量很高，人才是公司最为核心的竞争优势所在，随着时间的推移及公司不断发展壮大，我们又有许多新的骨干员工成长起来，公司也深刻意识到在当下如此激烈的竞争环境中，人才流失不可小觑，公司也将着手在今年拿出一套与公司发展、与员工利益最为匹配的激励方案，未来公司还会不断通过股权激励的方式让更多的骨干员工忠于企业，与企业共同分享发展成果。
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