调研问答全文
瑞凌股份 (300154) 2017-01-06
调研主要目的：了解公司未来发展战略，设立美国、德国子公司的情况，经营基本情况，所处行业市场发展状况等。
问题1：公司未来发展战略
公司的长期战略目标是“成为国际一流的综合性焊接企业集团”，公司将依托已取得的技术、品牌、渠道和人才优势，在不断提升自身管理能力的基础上，充分发挥资本市场的作用，在业务发展模式上努力创新，积极把握海内外的行业并购整合机遇，逐步完善焊接产业链，以内涵式增长与外延式增长为驱动，相互促进，相互带动，快速、稳健地实现公司的战略目标。
公司也将抓住政策和市场机遇，加强与世界知名机器人企业的交流与合作，加速推进焊接机器人发展战略；同时，积极进行海外投资和业务开拓，加快实施国际化发展战略。
问题2：公司设立美国、德国子公司的情况
为了加速推进公司国际化发展战略，进一步延伸公司的业务范围，增强公司市场竞争力，促进公司的可持续发展，公司分别在美国和德国注册设立了全资子公司，作为公司在北美和欧洲地区进行对外投资和业务开拓等的平台。
随着中国焊接技术研发水平的发展和产品性能的不断提升，中国产品参与海外市场的机会逐步增加。公司所具备的技术领先优势和产品性价比优势明显，作为业内领先企业，积极开拓海外市场是公司进一步发展的重要步骤和战略。北美市场作为全球焊接设备销售大区之一，市场空间巨大，公司投资设立美国子公司， 并将其作为公司在北美地区进行业务开拓、对外投资等的平台，是公司国际化战略的重要进程。
欧洲地区作为全球科技最发达的地区之一，拥有较多的高端焊接设备企业和焊接机器人企业，他们拥有先进的技术和世界性的品牌。德国子公司作为公司的投资平台之一，将负责在欧洲等地区寻找相关的战略投资与合作机会，促进公司与欧洲知名的高端焊接设备企业和焊接机器人企业进行战略合作，有利于加速推进公司焊接机器人发展战略和国际化发展战略。
目前美国子公司及德国子公司均已注册完成，但对外投资与合作的过程需要一定的周期。
问题3：公司销售情况
瑞凌是一家技术驱动型企业，获得了 “国家火炬计划重点高新技术企业” 和“国家高新技术企业” 称号，持续的技术创新是公司的核心竞争优势。公司主营业务包括逆变焊割设备、焊接自动化系列产品和焊接配件类产品的研发、生产、销售和服务。
公司的销售模式主要是经销商模式。2015年度，公司营业收入中，国内销售收入占比约为64.3%，国外销售收入占比约为35.6%。受整体宏观经济的影响，公司目前所处的焊接行业下游市场需求较为低迷，市场竞争激烈，近年来公司营业收入呈下滑趋势。在当前的宏观环境下，公司十分注重内部经营管理改善，保持公司资产良好的流动性，提升公司的资产质量，以使公司的管理水平跟上整体发展战略步伐。
问题4：公司所处行业市场情况
焊接技术作为装备制造业核心技术之一，其相关产品下游应用十分广泛，包括军工、航空航天、船舶、压力容器、管道工程、石化工程、工程机械、电力工程、建筑、钢结构、车辆制造、轨道交通、轻工及民用等行业。
目前，国际焊接行业市场集中度相对较高，而我国国内焊接设备行业的产业集中度较低，除少数具备自主研发创新能力的厂商规模较大以外，其余厂商规模普遍较小、技术实力也明显偏弱。报告期内，焊接设备行业竞争格局没有发生明显变化。随着市场竞争加剧，领先企业规模效应的增强，以及客户对具有高效、节能环保产品需求的进一步提升，一些靠简单抄袭、生产价低质次产品的小企业将逐步被市场淘汰，市场集中度将逐步提高。经过多年的经营发展，公司已具有深厚的逆变焊接相关技术积累及丰富的行业经营经验，产品市场竞争力强，对市场需求变化有敏锐的触觉。目前，公司在国内焊接设备行业中处于领先地位。未来，公司将充分利用上市公司资金及资源优势，积极寻找对外投资与合作，不断完善焊接产业链，实现公司“成为国际一流的综合性焊接企业集团”的战略目标。
接待过程中，与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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