调研问答全文
博彦科技 (002649) 2017-01-09
本次调研采用问答形式展开，具体内容如下：
问：公司作为微信小程序概念股，请介绍一下这方面的情况
答：（1）互联网客户一直是公司垂直行业客户的重要组成部分，公司为互联网客户提供服务的团队规模超过2,000人。公司与腾讯的合作是全方位的，公司在各条产品线和服务线都有深度的合作，提供的服务包括：研发服务、运维服务和技术支持类服务，近年来业务体量的增速较快。2016年，公司预计来自于腾讯的收入在6000万元左右，相对于2015年增长了50%以上，发展态势很好。
（2）公司将在两个方面切入微信小程序：一方面，小程序的认证审核服务；另一方面，未来有了小程序之后，有很多的企业有小程序开发需求。公司完全具备这两方面的能力：在认证审核这一块，我们过去曾经给腾讯做过微信公众号的审核，所以对于认证审核业务的流程、规范我们有丰富的经验；公司移动团队已经率先开展微信小程序的开发业务，可满足各种微信小程序的开发。
（3）微信小程序可能带来两方面的市场机会：一个市场机会是来自小程序审核带来的新需求，据我们了解的情况，腾讯目前还没有确定小程序认证的第三方审核是哪些公司，因为产品还没有上线，刚开始的时候审核量相对较小，可能腾讯先自己做；但是未来随着产品上线之后的快速发展，很可能用不了太长时间，业务还是会交给专业的公司和机构来完成，而腾讯在选供应商的时候，包括公司在内的之前给微信做过公众号审核的公司有先发优势。另一个市场机会是小程序带来的开发需求，公司的互联网部门有一个团队过去专门负责开发，包括IOS平台、Android平台上都有开发的经验，在小程序上线之前，我们基于小程序的标准和架构内部做了这方面的研发，未来完全具备小程序的开发能力，这一块市场非常有想象空间。小程序逐渐成熟后，各方面的公司和个人都会有开发的需求，这一块我们做了比较长时间的积累。未来公司也可能会有平台化的产品用以满足各类客户的需求。
问：此前公司是如何取得公众号审核的资质的，腾讯在选择供应商的时候是看重规模还是响应速度？
答：腾讯在选择公众号审核供应商的时候，首先，会基于之前跟他合作的这些公司来进行选择，公司之前跟腾讯是有全面深度合作的，所以客户的需求公司能够第一时间知晓；其次，供应商的公司规模、项目管理能力、交付的质量这些方面也都是重要的考虑因素。另外，公众号的量不是特别大，几家供应商足够。
问：可不可以根据此判断公司能够在小程序上取得审核资格？
答：在小程序认证审核方面，和公众号审核的环节和流程类似，所以公司会有先发优势。
问：很多公司给微信做公众号运营和维护的工作，公司会不会做这方面的？
答：公众号的审核、开发设计包括在移动平台上的APP开发在内公司都做过，具备这样的能力，也有专门团队来负责基于小程序的开发。对于微信小程序这样一个新的平台，我们做了足够的人才和技术储备，未来具备这方面的能力。
问：小程序审核可能的市场空间有多大？
答：这个还要看产品本身的市场接受度。如果小程序能够像以前微信，符合大家的需求，会爆炸性增长。此前公众号的审核业务量不是特别大，虽然利润率高，但是利润额绝对值很小，跟公司整个业务比较起来对业绩的贡献不大，未来小程序只要业务量能爆炸性增长，那么很值得期待。小程序未来到底能做到多大的客户量现在去做判断还太早，根据网上其他人的预测，如果一年审一次、一次300块钱、预估2000万家客户，则每年有60亿元的市场规模，我们还在核实相关信息，至少目前我们还没有得到确切的消息。
问：2015年股权激励计划今年明年还能不能达标？
答：2015年限制性股票激励计划第一期业绩指标是2015年对比2014年，目前来看已经达标，但是锁定期为1年，预计在1月解锁。第二期是2016年对比2014年，2016年的利润不太理想，目前来看是解不了锁，但是我们做了这么个设计：如果第二期解不了锁，则递延到第三期。如果2017年业绩指标实现，即利润总额增长25%，那么2015年限制性股票激励计划的第二三期一并解锁。
问：公司外延发展方面的进展及并购方向？
答：公司有专门的团队做投资并购，不过市场上比较符合我们公司的标的比较稀缺，所以现在还没有看到具体的落地，公司不会做基于规模增长的并购，更主要的出发点是要对公司转型有利。从地域上来讲，国内国外都有在进行；从方向上来讲，云计算、大数据、金融IT、互联网应用这几个公司战略转型的方向。
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