调研问答全文
汇川技术 (300124) 2017-01-09
本次投资者关系活动的主要内容如下：
1、参观公司展厅；
2、深交所投教中心黄祖鹏先生介绍深交所及投资者行为分析概况；
3、副总裁、董事会秘书宋君恩先生介绍了公司的发展历程、主营业务、核心竞争力、企业文化等；
4、投资者提问环节。
问题1：新能源汽车有几大核心技术？
答：包括电机控制器、电机、电池及整车控制四大核心技术。汇川现在主要提供电机控制器产品，产品包括单机版电机控制器、集成式电机控制器、辅助动力系统等动力总成核心部件。
问题2：公司新能源汽车领域未来将如何挖掘新客户？
答：新能源汽车分客车、乘用车、物流车三块，目前汇川的主要收入来源于客车领域，其中宇通占比最大。未来获取新客户的措施：一是在客车基础上向物流车市场拓展，随着国家关于物流车产业政策出台，物流车业务在2017年可以对汇川形成较好的支撑，目前已拥有较多客户进行合作或研发；二是在客车领域，2017年将通过电机、动力总成及辅助电机控制器等多产品去拓展宇通之外的他客车厂的市场。
问题3：汇川如何看待整车厂自主生产乘用车动力总成核心零部件？
答：未来乘用车对电机电控产品的要求：一是高可靠性、安全性；二是大批量生产下的低成本 ；三是电机、电控的定制化 ，只有专业化的公司才能较好的满足这些需求。
问题4：汇川未来最大的利润增长点板块是？
答：通用自动化、新能源汽车，是公司目前最大的两个业务板块，也是将来的主要增长点。
问题5：汇川未来将成为什么样的公司？
答：结合中国设备制造业的发展现状、起点及团队优势，汇川综合两条发展路线：一是多产品综合解决方案路线，产品含变频器、伺服系统、控制系统等；二是行业专机路线，如电梯、空压机、起重等领域，汇川在这些领域已能提供很好专机解决方案。
问题6：公司轨道交通的市场开拓情况如何？
答：目前在着力争取尽快实现苏州以外城市的地铁牵引系统订单的突破。
问题7：公司在新能源汽车领域做电机的原因是？是否擅长做电机？
答：考虑到未来的新能源汽车的动力总成（电控、电机、减速箱）一定是追求小体积、低成本，所以公司开始开发新能源汽车电机。汇川从2009年开始从事伺服系统业务，伺服包括“驱动器＋电机”，伺服电机也是基于稀土永磁同步电机技术，因此公司在这方面有一定积累；另外我们的欧洲合作伙伴在新能源汽车电机方面也有丰富经验，所以我们在2016年开始拓展新能源汽车电机平台，电机产品预计将于2017年向市场试机或销售。
问题8：公司是如何做专家营销的？
答：初阶的是销售人员通过对行业设备工艺和应用的了解，以专业方式开拓客户；高阶的是凭借深厚产业背景知识引领行业技术的发展，推动和把握技术升级的机会。
接待过程中，与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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