调研问答全文
良信电器 (002706) 2017-01-10
问：请介绍一下公司创业背景及发展历程
良信电器创立于1999年，创业团队是一个技术型的团队，自创立之始，公司就立志打造国产中高端低压电器品牌，在创业初期，由于资源有限，公司选择了终端电器产品小型断路器作为公司的主打产品，发展至今，公司主要经历了以下几个阶段：
（1）从1999年至2004年为生存阶段，在此期间，应对全国“农网”和“城网”改造项目，良信电器参与了国内局部区域的电网改造项目，在产品性能、外观、工艺、调试等方面积累了丰富的经验，并与多家国内知名企业公司建立了ODM合作关系。
（2）从2005年至2007年为投入阶段，在此阶段，公司营业收入有较大幅度增长。为了实现打造国产中高端低压电器品牌的战略目标，公司在研发、生产、品控、市场推广、售后服务、管理等方面进行持续的大力投入，公司产品的性能和品质有了很大程度的提高，公司品牌在业内影响力稳步上升，ODM销售额占比逐步降低，自有品牌产品逐步占据主导地位。
（3）从2008年至今为成长阶段，随着上一阶段的大力投入，公司生产线、生产工艺、研发及管理等方面得到了很大程度的改进和提升，公司产品的性能和品质有了更进一步的改善和提高，公司品牌知名度得到了市场更广泛的认可；同时公司在全国各主要城市设立了销售服务机构，加大市场开发力度，逐步健全售后服务体系。同时，公司多年以来在研发、生产、销售以及管理方面大力投入的累积效应开始显现，公司营业收入及盈利水平得以较大幅度增长。2014年元月，公司在深圳证券交易所上市。
问：请介绍一下国内低压电器行业的情况？
答：国内低压电器市场是一个充分竞争的市场，市场容量约为700亿元，这个市场按定位可以划分为S1、S2、S3市场，其中S1、S2市场约占50%份额，良信目前居于S2+市场。
目前国内有低压电器制造企业大约1500多家。外资品牌有施耐德、ABB、西门子等跨国公司，这类企业价格高，品牌知名度高；中高端品牌有良信、常熟开关、上海人民等企业，他们质量可靠、服务快捷、管理正规，但是品牌逊于外资品牌，还有一些中低端产品制造企业。
问：公司主要客户分布在哪些区域？销售模式与同行相比有什么特点？
答：目前公司主要客户分布在长三角经济区、珠三角经济区、环渤海经济区等经济较为发达的区域。由于公司产品定位于中高端市场，相对来说，这些区域内中高端产品的竞争优势更为明显。
公司营销采用BtoB的销售模式，公司主导市场开发工作，从市场了解目标客户的需求，销售团队做出及时响应，并会同公司研发和相关管理部门，在短期内为其提供所需产品或服务；对一些行业客户的特定应用方案，公司还能够为其量身定制优化方案，从而为其提高应用性能或节约相关成本。公司目前在全国有七十多个销售办事处，担负着客户和市场开发的职责，代理商更多的是负责物流和配送。
业内一些同行主要在渠道方面实行代理制，也就是靠代理商销售，给代理商确定代理价格，市场和客户开发主要是代理商负责。
问：未来预计对公司收入带动较大的会是哪几个行业？
答：低压电器市场有十大行业，比如建筑、电信、电力、石化、冶金、工业自动化等，随着国民经济的发展还有较大的发展空间。另一方面，随着国民经济的发展和居民收入水平的不断提升，中高端产品的需求将会越来越大，市场份额也会越来越高。
未来公司将对现有的客户资源进行深度挖掘，不断开发现有客户新的需求，比如建筑方面向工业建筑业务的拓展，电信方面向客户新能源需求的拓展；同时，公司也会不断加大市场开发力度，加大对新能源、电力、冶金、石化、工控、数据中心等行业新客户的开发。
问：请介绍一下公司的研发情况
答：公司是由低压电器专业人士创办，成立以来一直非常重视研发工作，目前拥有一支300人左右的研发及技术团队，近年来公司研发投入均在5%以上，通过研发的不断投入，公司才会不断加快产品更新换代，推出更高附加值的新产品，提升公司的竞争力。未来一段时间，公司研发的重点主要集中在智能结构与材料、通讯与网络、仿真与设计、可靠性与检测、电子与电路优化、系统集成等方面。最近，公司技术中心被认定为“国家企业技术中心”。
问：贵司未来几年战略如何规划？
答：目前低压电器S1市场、S3市场均已形成了2-3家领导型企业，S2市场尚未形成这一格局。公司未来三-五年的战略就是集中资源，专注于中高端低压元器件研发、制造，不断完善终端电器、配电电器、控制电器为主线的产品系列，不断提升产品研发能力、装备能力，将产品做精做专，打造“良信”品牌独特竞争力，力争成为国内中高端低压电器市场的领军企业。
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