调研问答全文
贵州百灵 (002424) 2017-01-10
一、签署《承诺书》
二、投资者与公司交流内容
1、向投资者介绍了公司基本情况。
2、公司产品链情况。
答：公司拥有较为完善的产品结构，一线品种银丹心脑通软胶囊，属于心脑血管类药物，近几年销售规模实现稳定增长。二线品种维C银翘片、咳速停糖浆及胶囊、小儿柴桂退热颗粒和金感胶囊覆盖了感冒类药物、咳嗽类药物、儿童类用药等市场，已占有一定的市场份额；三线品种康妇灵胶囊、泌淋清胶囊、经带宁胶囊、消咳颗粒、复方一枝黄花喷雾剂等产品覆盖了妇科类药物、泌尿系统类药物、咽喉类药物等市场，通过营销整合和市场开发，销售额一直处于快速增长态势，市场影响力逐步提升。
3、公司营销体制情况。
答：公司通过加强重点市场、医院市场开发力度和重点产品的推广，继续积极主动把握基药政策机遇，进一步整合内、外部营销资源，在年度计划基础上结合市场变化持续优化营销组织机构，制定了更加有利于调动一线销售人员积极性的销售政策，继续加强基层医疗机构营销体系的建设，结合多品种营销模式，在原有的市场基础上开拓了新兴市场。经过改革，一方面能够有利于将有限的资源充分、快速用于激励一线销售人员，提高一线销售员工的销售积极性，有效推广新产品，另一方面也会有助于公司未来几年逐步降低销售费用率。报告期内销售队伍持续加强人才管理，采取外部引进与内部培养提拔相结合的方式，选拔了一批综合素质过硬、业务能力强的销售人员充实到销售队伍中，辅以人才正向流动机制，推陈出新，不断营造内部竞争机制，推动整个营销变革与创新工作的实施。
公司现已开发二级以上医院3570多家，其中三级医院1200多家。已在全国各省市地区建立了1800多家一、二级商业，与全国80%以上的终端客户建立了业务关系，客户群体达到30多万家。同时签约终端零售药店VIP客户6万余家，随着相关政策指导下的药店连锁化趋势，公司通过与全国各地连锁药房的不断互动，已经与全国百强以及各省十强的连锁药房建立了不同程度的合作，这一丰富的客户资源将会成为公司未来快速发展的良好平台。公司自建销售队伍还对基层医疗机构｛乡镇卫生院（室）、社区服务中心（站）、私人诊所（医务室）｝进行了销售渠道的部署，并取得不错的成绩，全国新开发诊所在3万家左右。公司自建的营销队伍已实现良好快速的发展。
4、公司研发项目进展情况
答：（1）糖宁通络项目的后续研究工作一直在持续开展。
糖宁通络胶囊在能够有效降糖的同时，其特点是纯植物药，能够对糖尿病并发症起到有效阻断和改善作用。贵阳中医糖尿病医院经过二年的运营，业绩实现了稳步增长，也得到了广大患者的认可。公司和贵州省卫计委、腾讯公司合作开展的慢病管理系统也获得了广泛的认可和肯定。长沙中医糖尿病医院已开始正式营业，能够开展正常的医疗服务。糖宁通络胶囊在湖南省委托生产的事项正在进行办理。公司与中国人民解放军总医开展的非标制剂合作项目还需要相关部门审批通过后才能实施。同时公司也会谨慎的寻找良好的合作伙伴，促进糖宁通络项目发挥其价值，为更多的患者提供优质的服务。
（2）替芬泰项目已完成了一期临床研究，取得了较好的效果。目前正在和中国人民解放军三〇二医院、北京地坛医院、北京佑安医院、天津药物研究院等机构制定项目的后续临床研究计划及临床研究方案。
（3）银丹心脑通软胶囊向美国食品药品监督管理局（FDA）申报药品临床试验申报（IND）工作的进展，公司已委托天津雅昂医药国际化发展促进有限公司管理银丹心脑通软胶囊在澳大利亚开展的临床试验研究，内容包括临床试验筹备、临床试验组织、临床试验管理、临床试验数据管理、生物统计及临床试验研究报告撰写等相关的技术服务。
5、中药材价格波动对公司的影响？
答：在中药材价格波动的情况下，公司仍会进一步对采购成本进行控制管理，在确保药材原材料质量的前提下，通过分析供求变化、预测价格趋势等方式，有效降低采购价格；在采购模式上不断创新和改进，积极与供应商建立长期良好的合作关系，能够有效实施成本管理工作；再辅以自建种植基地或产区收购，密切产销联系，拓展采购渠道。
同时，在原材料管理方面，做好生产计划和组织工作，科学的生产计划和组织不但降低了生产成本，还为公司带来其他利益，比如采购、生产、销售的合理衔接，能够减少存货、降低资金成本；通过工艺改进和技术改造，提高了工艺水平和装备水平，从而提高了原材料利用率，提高生产效率。
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