调研问答全文
盛通股份 (002599) 2017-01-11
本次投资者调研活动主要情况如下：
1．问：请问公司未来发展规划是怎样的？
答：公司会坚持内生和外延式发展并重，内生式成长方面，我们会用平台化的方式，平台化运营。外延式的扩张针对教育领域，通过产业的垂直整合，还有品类业务协同的整合，能够达到我们外延式扩张的效果。未来我们的团队会更大的力度去寻找能规模化的品类。
2.问：乐博直营校区到2019年是117家，2019年没有新增，这是出于什么样的考虑？
答：乐博乐博一直有直营和加盟两种模式，直营为主，加盟为辅，乐博是儿童机器人教育里直营门店最多的一家，直营门店占收入的80%以上。我们自己对直营和加盟的控制比较严，直营和加盟按照1：2来配，这样我们既能快速占领市场，又能扩大品牌影响力，还不影响自我的发展。
3.问：乐博老师的来源及收入构成？师资的培养模式及培训周期？续班率？
答：乐博的老师大部分来源于高校理工科背景的毕业生，其收入构成为底薪加课时费。乐博目前教师团队内部培训，培养周期为3-6个月，教材、课程比较基准化。乐博的续班率和同行业培训续班率差不多，达到80%左右。
4.问：公司投资韩国乐博和芥末堆，出于什么样的考虑？
答：投资韩国乐博的原因在于是韩国乐博在教具、研发、制造方面有很强的实力，并且韩国乐博机器人业务在韩国有50%的市场占有率和持久的口碑，能够和北京乐博形成良性的互补。
芥末堆是教育产业非常优秀的垂直媒体，和芥末堆的合作将推动公司实现教育产业的快速布局，并为公司参与教育行业技术革新和模式创新提供有利支持。
5.问: 公司在交易方案中提及一部分募集资金用途用于云平台项目，请介绍一下云平台项目以及目前项目的进展情况？
答: 云平台项目依托公司在出版产业链长期积累的行业资源，以连接出版机构、印刷企业、发行企业及相关电商企业、物流企业、营销渠道为重要目标，利用互联网思维和云处理等技术，旨在打造贯穿出版行业整个产业链条的云服务平台，是利用数字技术对现有出版印刷的信息流、物流和资金流等产业模式的延伸和升级。
目前云平台项目已经在试运营的阶段。
6:问：和华控投资成立的并购基金团队情况以及进展？
答：产业并购基金有3位专职人员在负责投资，还有风控等专业人员。并购基金前期在做top-down研究，成立至今10个月时间，已经储备了一些项目。
7.问: 乐博今年业绩完成情况？
答：乐博承诺2016年经审计后的净利润不低于2,458万元，截止2016年12月31日，乐博业绩完成超过预期。
8.乐博学员学费情况？在国内的市场份额？未来收入增长靠什么？
答：平均学费为6000元左右/人，北上广地区学员学费为6600元/人，其中教具费2200元，课时费4400元；国内做机器人的门店数量为10000家左右，假设一家门店的收入为100万，市场约为100-150亿，乐博占1%左右；乐博的收入增长靠门店扩张和学员增长，乐博的定价比较中等，未来有提价空间。
9.公司主营业务今年业绩如何？纸张涨价对主营业务的影响？
答：今年北京的印刷行业在整合，我们的印刷质量比较高，产能比较大，因此比较受益。主营业务未来保持增长态势。目前，黑纸涨的比较多，对我们影响不大。我们主要对胶板类采购比较大，基本一个季度重新议价，影响比较滞后。可能会对包装业务有影响，我们的包装业务占比较少，因此影响不大。
IR数据平台
