调研问答全文
证通电子 (002197) 2017-01-10
本次投资者关系活动的主要内容如下：
问题1：介绍下公司参股公司的盛灿科技的具体情况？
答：公司去年8月投资3000万参股盛灿科技，持股比例百分之八点多。盛灿科技是一家基于微信开放平台，主要针对商品零售企业需求提供移动电商解决方案、智慧通道、智慧门店解决方案的企业。其研发管理团队是从微信出来的，有一定的行业背景以及技术支持能力。公司的主要业务是依托微信平台，利用微信近十亿的客户资源，发展与微信支付相关联的业务，比如智慧城市、智慧门店、移动电商解决方案等。
公司参股盛灿科技主要是基于“业务合作、战略投资”方面的考量。公司的金融支付业务与其业务有一定的关联性，双方合作可在业务上互补，达到共赢共利。前段时间公司、盛灿科技以及农业银行湖南分行共同出席了在湖南长沙举行的“智慧生态 创新互联”——互联网+智慧商圈产品发布签约仪式，并签约，三方合力推进智慧商圈模式的进一步深化，此项目将成为湖南省建设智慧城市、打造“互联网+城市”的重要模块。
问题2：昨天微信推出小程序，小程序一出，即有改变互联网APP未来发展方向的趋势，公司与微信在这一方面是否会有更多的合作？或者说对于小程序的出世，公司未来会有哪些应对措施？
答：公司与微信的合作，更多的是为了推动公司POS产品的销售。POS的未来发展趋势必定是智能POS产品。随着互联网技术的发展，消费者个人的消费支付模式多元化。可选择刷IC卡、芯片卡、磁条卡支付，还可以选择微信、支付宝、扫描枪刷二维码/条形码支付。公司的智能POS产品兼具上述各种支付功能；智能POS第二个特点便是在一般POS产品上增加了管理功能；智能POS产品可将经销商所需要的收款功能以及管理职能很好的结合起来，通过查阅智能POS，就可以知道该门店的进销存数据。未来公司也希望寻找和培养一些有合作意向的商业机构推广公司智能POS产品。
问题3：公司IDC业务布局情况及相关业务的主要竞争对手？
答： 公司在IDC数据中心方面的资源有：（1）公司控股公司广州云硕科技有限公司拥有华南地区单体最大的云计算数据中心，拥有主要客户有百度、京东、腾讯等；（2）筹建中的中部最大单体数据中心—长沙云谷数据中心，设置机柜规模总计4,500个；（3）在建的深圳光明云谷数据中心，设置机柜规模1450个，预计2017年9月投产；（4）现有的广州东莞石碣机房为腾讯华南区大型CDN节点机房，拥有机柜规模为1000多个，另在筹建中的广东东莞数据中心，计划建设规模机架3000多个。公司该业务的主要竞争对手有世纪互联、网宿科技和光环新网。
问题4：公司在IDC领域是否会继续扩展及云计算领域的规划？
答：现阶段公司主要任务是将深圳、长沙、东莞数据中心建成投产，逐步完善巩固市场份额，降低维护成本，获取最大利润。同时整合在IDC业务板块的管理、业务、技术资源，优化资源配置，发挥子公司间协同效应，提高IDC业务综合竞争能力。未来也有可能会通过并购加大在IDC的布局及云计算方面的核心能力。云计算业务也会在IDC业务的基础上发展私有云服务业务。
问题5：出于成本的考虑，比如说空调系统、水电资源等，IDC数据中心建在较偏远地区是否更具优势？
答： 国家号召在贵州和内蒙等地大力发展IDC云计算产业，兴建大型数据中心。但其目前存在建设规模较小及发展较为缓慢等情况。主要原因是：（1）发展数据中心需要建设带宽资源，没有带宽，数据中心只是一个没用的仓库。偏远地区带宽资源远远赶不上经济发达地区；（2）IDC业务的主要客户是互联网服务企业，而互联网企业大多集中在经济发达的区域，如北京、上海、广东、浙江等地；（3）人才资源，行业需要高技术人才运营管理，而偏远地区招聘相关技术人才有一定的困难。经济发达地区虽然水电成本较高，但因其互联网企业集中，易于形成集聚效应，从而达到降低成本的目的。
问题6：公司在长沙建设数据中心是出于什么的考虑？
答： 首先，我们希望能够将公司的IDC数据中心打造成长沙地区的互联网基础环境，借着IDC行业发展趋势，在长沙这样的中部地区大力发展互联网IDC产业，未来能辐射中国整个中部的IDC市场，打造公司新的利润增长点，因此对长沙的IDC数据中心建设投入较大；其次公司入驻长沙地区，是以招商引资企业身份进入的，同等条件下，招商企业享受优先待遇。总而言之，对长沙数据中心的投入有对市场行情的考量，也受到当地政府政策的支持。
问题7：请问公司在互联网金融领域未来的规划布局是怎样的？
答： 公司互联网金融业务的出发点是由公司全资子公司证通网络、孙公司四川蜀信易与四川省农信社合作共营推广的社区O2O服务业务。证通网络于2015年底开发了“O2O社区银行移动互联核心开发平台”，相关软件APP叫“四川蜀信e惠生活”，功能主要包括商户服务（包括店铺管理、物流支持、订单管理、会员管理等功能）、用户服务（包括社区沟通、商家资源搜集、本地服务、生活缴费等）、金融服务（全渠道支付、银行理财产品推送、小额信贷收单、基金等）。目前已完成四川多个市县联社的试点落地工作。后期公司希望将运营模式及软件服务打包复制到全国各地，向全国不同地区推广这种互联网金融运营模式。其针对的开发客户主要是中小银行，大银行有自己的推广渠道。在人员配置方面我们也是聘请到原南天信息的副总来担任互联网金融业务板块的负责人。另在现有经验和业务的基础上，公司正逐步筹建给银行网点做综合软硬件转型服务的咨询团队。
问题8：去年公司LED节能照明业务收入增幅较快，请许总介绍下原因？
答：公司全资子公司佳明光电主要负责公司的LED节能照明业务，主要产品是LED路灯，并通过EMC和BT业务给政府做节能改造和亮化工程，即带资建设，分期收款。这一业务市场容量还是比较大的。国家正大力倡导发展旅游业，有旅游业便存在LED景观亮化、节能改造的市场。佳明光电这两年在全国旅游资源较为发达的地区设置销售点，加大节能亮化改造市场的布局。
问题9：未来公司云计算业务的布局情况？
答：公司在逐步布局政务云、警务云、消防云、电商云、同时针对现有银行客户积极布局金融云。金融云及政务云是公司重点布局的云计算业务领域。目前公司在湖南长沙积极推进政府的警务云和长沙市望城区的政务云建设。
问题10：公司智能POS的主要客户？
答：公司智能POS的主要客户是农业银行、参股公司江苏睿博及部分中东的客户。
问题11：公司社区金融O2O业务的未来的主要盈利点？
答：对社区O2O业务这一模块，公司前期主要做B段推广（即商户端推广），再做客户端推广，目前签了很多商户端的合同，意在加大农信社活跃客户转化率。未来盈利模式为（1）平台中银行业务代办，参与分成；（2）揽储，商家带来储蓄存款；（3）电商入驻费用；（4）未来消费贷和信贷；（5）广告的推送费用。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与
沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露
等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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