调研问答全文
吉峰农机 (300022) 2017-01-11
问：能否介绍下农机产品从厂家到用户手上的流程？
答：公司作为厂家产品的经销代理商，公司销售产品可通过直营销售网点直接到用户，也可以通过二级经销代理商、加盟商销售产品给用户。
问： 公司产品结构如何？
答： 公司主要销售农业机械、载货汽车、通用机电等产品，农业机械占比85%左右，其余产品占比15%左右。农业机械包括了传统农机，也包括了植保、机械等高端特色农机具。
问： 能否介绍下什么是传统农机，什么是高端特色农机具？
答： 传统农业机械是指解决主要粮食作物（玉米、小麦、水稻、大豆、糖、棉等）耕、种、播、收主要环节机械化的农业机械，具体产品包含拖拉机、谷物收获机械、插秧机、小型微耕机等农业机械。
高新特色农机是指解决经济作物（果、蔬、花卉、药材等）全程机械化的高端新型农业机械，具体产品包含传统机具升级换代后的高端植保、特色耕作、全自动移栽等，新型环保化养殖、畜牧废物无公害处理机械，粮食后加工等。
高新特色农具是指需要具备动力的主机（如拖拉机）牵引带动完成作业任务的各类新型作业设备，具体产品包含但不限于旋耕、开沟、施肥、铺膜、灭茬、桔杆还田、打捆、播种等多功能于一体的各种类型的机具设备。
问： 能否介绍下传统农机产品的占比分别是多少？与高新特色农机（具）相比，哪种产品的利润率更高一点？
答： 传统农机产品的占比在80%左右，一般情况下，高新特色农机（具）与传统农机相比，高新特色农机（具）的利润率会高一点。
问： 能否谈谈农机产品的未来发展趋势以及公司相应的措施？
答：围绕主要粮食作物耕、播/种、收主要环节机械化的传统农业装备逐渐饱和，也面临上游农业机械生产制造行业产能过剩，同时，全面机械化的高附加值的高新特色农机（具）未来的发展空间很大。
公司将对品牌、品类结构优化，发展突出高端、特色、优质产品；推进品牌引进和规划工作，各区域根据自身情况进行调整，做到优质品牌有补充、有跟进；品牌发展有权重，根据品牌政策及发展契合度有侧重点经营。
农机的区域性特点太明显，导致行业标准不统一，上游在做产品升级换代，下游我们要挖掘除销售的后市场，我们将开发和加大高新特色农机、具的销售。
问： 公司客户结构如何？未来土地流转，农户数减少会不会导致农机购买需求减少？
答：客户主要是农民、农场主、合作社等。农户数的减少会导致未来购机需求的结构性发生变化，土地被流转后，可能主机减少，但是机具配套会增加。未来，合作社、农场等大客户趋势越来越明显，公司将对客户进行分类，为大客户、合作社提供全套解决方案，现在公司这块业务已开始发力。
问： 公司为什么会2013年、2014年连续两年亏损？
答： 2013年开始，主要由于工程机械行业出现了拐点，且在2014年出现断崖式下滑，导致公司在该板块业务亏损较大，所以，公司在2014年将工程机械板块业务进行剥离，也给公司未来发展、转型升级奠定了基础。
问： 公司2015年并购的吉林康达的主要产品是什么？
答：吉林康达的主营业务为玉米免耕播种机和深松整地机的制造和销售。
问：能否谈谈未来发展战略？
答：公司2015年确立了中期战略目标：优化农机产业链布局，推进农机与三农生态圈建设，全力打造农机与三农综合服务平台。战略方向为基于公司业绩提升的产业链整合，基于客户价值提升的生态圈构建。
公司将继续搜寻具有优质成长性的高端特色农机（具）和核心零部件企业，适时启动并购。同时，积极探索生态圈的构造，打造三农与现代物流平台，计划在未来5-10年，建设50-80家三农与现代物流中心，旗舰店集产品的展览与展示、线上与线下一体化体验、培训教育、维修服务、仓储物流等功能于一体，同时进行招商运营，建设大市场，树立吉峰农机的品牌形象，提升吉峰农机的竞争力。
问：公司的核心竞争力是什么？
答：拥有全国22个省的200余家直营销售网络和2300余家的二级经销商乡镇渠道、及覆盖全国网络的服务体系是公司的核心竞争力和竞争壁垒。
作为国内最大的农机与三农综合服务平台，现有网络与渠道可以融入更多的产品组合与创新服务，“产业链整合”与“三农+互联网”网络改造使得公司具备无限的发展空间。窗体底端
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