调研问答全文
神州信息 (000555) 2017-01-09
1. 请公司总结一下 2016 年的业务发展特征，并展望一下 2017 年的情况？
答：2016 年国内 IT 市场发生了一些影响深远的变化，公司顺应变化，扩大优势，实现业务扩张。
1）信息安全国产化加速落地，公司把握机遇实现业务扩张：2016 年，为了配合国产化替代落地更多行业，把握市场机遇，公司采取了积极的市场营销策略，业务加速扩张。
2）云计算在大型行业应用普及加速，公司适时推动产品技术全线升级：2016 年 7月，银监会发布《中国银行业信息科技“十三五”发展规划监管指导意见(征求意见稿)》,要求到“十三五”末期，银行业面向互联网场景的重要信息系统全部迁移至云计算架构平台，其他系统迁移比例不低于 60%，标志着私有云向混合云建设的迈进。2016 年，
2为了更好地满足大型行业用户的云架构开发及应用需求，公司推动了金融、电信、税务、农业等主要行业的产品技术升级，全面完成云架构升级，并发布了行业级大数据应用产品。
3）行业加速跨界融合，公司探索跨领域的新业务：产业一体化创新及跨界融合发展是另一个主要变化，大型垂直行业进一步拓展发展空间、提升盈利能力，利用互联网新技术加强客户服务，成为产业融合创新的主要挑战。公司具有在金融、电信、政企、制造、农业等多行业布局的优势，也有能力帮助单一行业用户实现跨行业的业务拓展和创新。2016 年，公司已在金融、电信、农业等领域进行相应的探索，获得了新的发展机会。
总结与展望：2016 年是公司发展进程中比较重要的一年，IT 产业和客户需求在快速转变，公司技术要升级，产品要创新，新业务要加快发展，也要把握安全可控等市场机遇。因此，今年是公司进一步夯实发展基础、蓄积发展能量、缩短战略周期的积累年和盘整年。2017 年，公司有望进一步发力，加快软件和服务业务的国产化替代推广和发展，优化业务结构，提升盈利能力。同时，加强新技术、新产品的市场销售，形成新的增长点。
2. 公司系统集成业务大幅成长，是否连带导致毛利率下滑？
答：顺应国家安全可靠和国产化替代的推进，公司把握机遇，大力推进相关业务的发展。目前，国产化替代工作主要集中在 IT 底层的硬件基础设施，对应到公司集成解决方案业务相关需求快速增长。截至 2016 年三季度，虽然集成业务的绝对值较大，但不是增速最快的业务。当期收入增速较快的是农业信息化、软件及服务业务。为抓住国家安全可靠和国产化替代的后续市场，公司期望通过集成业务的前期介入，为后续技术服务和软件的替代把握机遇。后续，随着替代工作向更复杂深入的件及技术服务领域扩展，公司相关业务也将获得更多市场机会。
3. 公司量子通信项目是否是纯系统集成的项目？发展情况如何？
答：2016 年，国家标志性的量子通信产业联盟正式成立，产业化加速。公司成为联盟首批会员，以及中国信息协会量子信息分会的理事单位，致力于推动量子技术的应用发展。在“京沪干线”等量子在建项目的基础上，公司也在积极探索量子通信技术在银行、政务、能源等行业的应用创新，现已发布了应用解决方案。
2015 年，公司中标的“量子保密通信‘京沪干线’技术验证及应用示范项目主干网络建设项目”，建设情况良好，目前接近收尾阶段。此项目支撑了国家量子通信等大型信息安全系统的建设，形成良好的示范效果。2016 年，公司再次中标“量子保密通信‘京沪干线’技术验证及应用示范项目安全管理和量子密钥分发备份系统”，以及“京沪干线’及量子科学卫星合肥总控中心骨干网测试床项目”，中标总金额近 1.13 亿元。公司在我国量子通信领域的市场份额进一步提升，量子通信领域实践经验进一步丰富。随着量子卫星顺利发射及“京沪干线”的完工，构建起全球首个天地一体化的实用性广域量子通信网络。公司将继续发挥行业应用优势及实际建设经验，积极参与量
3子技术的推广应用，支持国家的信息安全战略。
4. 公司的农业信息化业务的进展情况如何？
答：2016 年 12 月，国家推动农业供给侧改革的政策相继发布，要求积极推进农业供给侧结构性改革，加快培育农业农村发展新动能，以及农村土地制度改革试点的几项重要工作也将在 2017 年完成。公司在农村土地确权领域保持份额领先，在智慧农村及农业大数据等领域布局全面。公司把握改革机遇，各项农业业务正按计划快速推进，2016 年进展情况良好。
1） 农村土地确权业务：
随着农地确权需求不断释放，公司确权业务已覆盖除港、澳、台以外的全国所有省市级地区，为后续土地流转及产业链服务打开了更多市场空间。
2）其他创新业务进展
第一、三农大数据解决方案及农业云平台2016 上半年，公司与国家农业部签署农业大数据战略合作协议，参与全国农业农村大数据规划和应用；2016 年底，公司又中标了国家级确权信息应用平台开发与数据集成建库项目。除此之外，公司的农业云已搭建完成，以“平台+应用”的模式，形成三农产业链的闭环业务和数据服务，并逐步进行各地的平台对接和数据对接。
第二、农村产业化精准扶贫业务公司在此领域已形成先发优势，并在多地落地。农村集体资产股权量化在多地区进行改革试点，将经营性资产按股量化到村集体每个成员，贫困户做股东，促进和推进农村的精准扶贫。
第三、农业产业链升级及社会化服务公司加强农技服务及农村劳动力资源整合，农业物联网业务也在多省有很好的落地。
5. 公司收购华苏科技的进展情况如何？2016 年的业绩目标能否达到？
答：2016 年 12 月 29 日，公司并购华苏科技配套融资发行的股份顺利上市。机构认购积极，对公司的战略布局及未来 1-2 年的发展充满信心。
2016 年，随着中国移动通信网络建设愈向深入，通信技术服务和网络优化的景气度及门槛持续提升，网络优化面向高速发展的移动互联网应用，正成为电信运营商提升用户体验的关键助手。运营商对移动网优服务要求进一步提高，并开启集中采购模式，市场集中化趋势加大。面临该趋势，市场规模大、服务实力强的公司竞争优势明显增大。该趋势与公司并购时对市场、标的之判断相吻合。近年来，为不断提升移动网优服务能力，华苏科技在通信大数据分析建模方面也持续投入和跟进。2016 年，华苏科技业务发展良好，在运营商领域，业务拓展更多省份，市场份额进一步扩大。华苏科技过去三年保持了较快的增速。2016 年，华苏科技的业绩目标是 5760 万元。实际达成情况，请关注公司后续的年报。
4在接待过程中，公司严格按照《信息披露管理制度》、《信息披露业务备忘录第 41 号——投资者关系管理及其信息披露》等规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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