调研问答全文
科信技术 (300565) 2017-01-12
本次投资者关系活动的主要内容如下：
一、董事会秘书向来访者简要介绍了公司的发展历程、主要产品、行业特点等。
二、提问环节
1、公司主要客户及主要产品的收入分布情况？
答：公司的主要客户为中国移动、中国联通、中国电信及中国铁塔，2013年、2014年、2015年及2016年1-9月，公司从三大运营商及铁塔公司取得的收入分别占公司总收入的95.98%、96.10%、98.18%、99.41%，中国铁塔于2014年成立，公司在2015年度、2016年1-9月对中国铁塔的销售额分别为18,463.54万元、15,477.18万元，较好的把握了铁塔公司成立带来的行业发展机遇；公司的主要产品为ODN产品、无线接入产品、传输网物理连接设备，2013-2015年及2016年1-9月，三类产品的销售收入分别占到公司营业收入的98.75%、97.98%、98.05%、99.22%
，其中ODN 产品的销售额占比最大，由公司自主研发的智能ODN产品在通信行业细分领域中拥有较强的竞争力。
2、公司在行业中的竞争优势体现在哪些方面？
答：公司的优势主要体现在几个方面：（1）公司的产品和技术形成了系统的解决方案，无论是通信网络的新建还是改造，公司在有线及无线接入方面所对应的解决方案比较完备；（2）公司参与了多项行业标准的制定，完成客户的多项定制化产品，15年的发展积淀了快速响应和满足客户需求的技术能力；（3）公司的产品销售范围覆盖全国24个省市自治区，建立了完备、通畅的市场渠道，能快速为客户提供专业的技术支持和售后服务，在细分行业中十分突出，有利于公司抢占市场份额。
3、公司中标爱立信项目的具体情况及对公司业绩的影响？
答：公司从2016年开始启动并跟踪爱立信项目，到目前为止已有3个产品通过爱立信认证并对外公告，认证的产品主要是与海外4G网络建设相关的一体化机柜，与海外相比，国内的4G网络建设较为领先。爱立信的认证方式为产品中标后，以锁定的价格在未来3年向爱立信供应产品，这有利于公司规避产品价格波动的风险，获取稳定的市场订单；公司与爱立信的合作模式同国内存在差异，产品的订单数量不会在前期的合同中明确，而是根据客户未来的需求订单供货，所以目前爱立信项目对公司业绩的具体影响存在不确定性。
4、关于5G的未来建设模式、发展预期。
答：目前国内外通信领域对5G的建设模式存在不同技术方案，建设5G的高速化网络通道，必不可少的是需要增加基站的数量，在日渐拥挤且地价昂贵的城市中建设大型基站不具备可行性，“微站”成为必然的选择，目前提出的有依托井盖、路灯等多种微站建设方案，但国内最终方案的选择，需要三大运营商来决策；5G的建设是国内通信发展的下一个趋势，何时开始建设，商用、民用的时间表需要运营商依据规划逐步明确。
5、请介绍一下公司2017年至2018年的发展规划。
答：随着国内三大运营商在有线及无线通讯领域的投资放缓，行业竞争加剧，细分领域产品的主要生产商集中度越来越高，这对公司既是挑战也是机遇，公司将借助多年的行业经验、研发与技术储备、规模与资本优势，不断提高综合竞争能力，扩大市场份额，同时依托优秀的客户营销体系，拓展产业链相关的业务机会；公司近期中标了爱立信户外机柜项目，未来几年，国外业务也将是公司重点关注的方向。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
IR数据平台
