调研问答全文
大北农 (002385) 2017-01-10
1、公司销售人员优化，对公司增效贡献如何？
销售人员优化,降费增效显成果。公司今年一直以“促效率、降费用”为指引,从生产、采购、运输、促销等多方面全面展开,尤其是对销售团队的优化。前三季度期间费用率合计19.3%(销售费用10.9%,管理费用7.7%,财务费用0.7%),同比下降0.1个百分点,其中销售费用下滑0.5个百分点。从此轮猪周期补栏结构看,大型、中型规模养殖户比例提升较多,补栏更为积极,公司针对优质客户而改变的销售模式和销售团队,符合养殖行业的长期发展趋势,并为公司渗透养殖业、成为现代农业服务商打下坚实基础。
2、三季度公司饲料毛利率水平同比提高较多，主要原因是？
三季度公司核心产品大乳猪料系列产品维持了同比15以上的增长速度，母猪配合料和母猪浓缩料维持同比25以上的增长速度，公司水产饲料维持同比34以上的增长速度。四季度目前销售情况也不错，高档料维持较高的速度在增长，因公司主要产品上量和费用控制的原因，导致了公司利润快速的增长。
3、公司智慧农业最新进展？
公司已初步建成“数据-电商-金融”三个模块完整的智慧大北农生态圈,以智农网(手机为智农通)为入口,将“数据-电商-金融”三大平台整合在一起。目前,公司以猪联网为核心的农业互联网运营平台进一步促进公司在互联网+农业新环境的战略转型,快速切入养猪服务,建立“平台+公司+猪场”的新发展模式。据公司最新披露公告,当前猪联网和猪交易覆盖生猪头数超过3000万头,猪交所累计交易额超过250亿,买卖用户数量近3万人, ,日均成交额约1亿元。
4、公司水产养殖情况？
公司在“互联网+生猪”领域顺利推进背景下,战略布局“互联网+水产”,打造“渔联网”,致力于复制猪领域经验,提升水产行业的信息化水平、缩短行业供应链,加速周转流通,引进金融服务,提升整个行业的经营管理水平与产出效率。
公司控股子公司农信互联联合福建水产、水贝公司、启腾水产共同收购厦门天丞,并增资至5000万元,农信互联持股51%;借助农信互联的互联网平台优势,从猪联网拓展至渔联网,整合渔业相关的资源,促进公司水产料的经营转型,实现“互联网+水产”新模式。
5、今年疫苗产业和动保药品产业，发展势头较好，利润比往年有较大的提高，原因是疫苗产业对市场苗的放开，和我们新产品推出及市场多年积累的原因。
6、养殖产业发展势头良好，今年出栏数量达到40多万头，也取得了良好的利润，明年再养殖板块投入会更多些，更多的集中在母猪和种猪方面，以公司加农户和公司一条龙模式运作。集合地方政府的精准扶贫政策，与相关地方政府进行深入的合作，将产生较好的农民增收，农业产业结构调整、和企业获利等多赢的局面。
7、生物技术研发进展顺利，公司申报的生物技术专利等居于同类企业中前列水平，在玉米的抗虫、抗旱等方面的技术进展具有一定的优势，目前也和国内多家种业企业开展相关的技术合作和技术授权。
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