调研问答全文
广联达 (002410) 2017-01-12
董秘首先介绍公司基本情况，详见附件PPT。
以下为互动内容：
1.请介绍一下云计价业务进展如何。
答：云计价业务涉及产品形态由套装软件向“云+端”转变，收入模式由一次性销售向年服务费转变。收取年服务费是目前软件行业的发展趋势。国内各省份推出新的定额和规则之后，公司相应开发出新产品，并借机推广云计价产品，自2015年底至今，已在全国11个省份推广，预计在2017年还将有十几个省份进行产品形态和收入模式的转换。全国各省转换完毕的时间目前预判在2018年底至2019年初。
2.请介绍一下公司大数据业务情况。
答：大数据业务收入分为材价信息收入和指标信息收入，前者占90%左右，后者的增速很快。公司材价信息业务数据来源分为三方面：（1）分布在全国的1600多名销售人员采集数据；（2）与各地定额站合作付费购买数据；（3）从互联网上采集后挖掘、整理数据。该业务2015年实现过亿收入，今年的发展趋势仍然很好，会实现快速增长。
3.请介绍一下公司BIM业务进展情况。
答：BIM技术是当前全球建筑业热点，也是国家重点推进的技术，住建部已发布的《2016年-2020年建筑业信息化发展纲要》中有明确指引。BIM是技术，公司目前60%左右的收入均与BIM技术相关。公司有独立的BIM产品部，其收入增速很快，BIM5D是代表产品。
4.请介绍一下施工业务发展情况。
答：公司业务从招投标阶段拓展到下游的施工阶段，是进入比招投标10倍大的市场空间。在招投标阶段，全国预算员有100多万人，而施工阶段，以技术员为代表的各种岗位人员有1200多万人。目前公司施工业务分三条业务线，（1）施工业务线，属岗位级应用；（2）管理类业务线，属管理层应用；（3）BIM业务线，属BIM轻量化应用。以上三条业务线的协同性很强。公司自2013年四季度进入施工信息化这一蓝海市场，业务发展迅速。
5.请问公司在国际化方面有何竞争优势。
答：公司国际化收入主要来自两方面：一是公司收购的全资芬兰子公司在欧洲的收入，主要产品是机电设计软件；二是公司设立的全资新加坡子公司、香港子公司在东南亚的收入，主要产品是国际化版本的计量软件。公司自主开发的图形技术平台，在全球属领先水平，以此平台技术开发的国际化版本的计量软件具有很强的产品优势。
6.对公司未来收入状况有何预期。
答：公司2017年-2019年的“七三”战略规划的制定工作已经完成。公司在未来三年的收入和利润均会持续增长。
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