调研问答全文
伟星新材 (002372) 2017-01-12
1、请问原油价格的上升对公司的影响？2017年原材料价格走势预计？
答：公司主要原材料属于石化下游产品，其价格一般会受原油价格、本身的市场供求关系等因素的影响，但与原油价格的波动并不完全一致，波幅相对较小且有一定滞后性。根据目前市场情况来看，2017年原材料价格会有一定的提升，但预计不会高出太多。
2、公司为什么能够保持这么高的毛利率水平？
答：公司产品综合毛利率维持了较高水平，主要原因有：一是随着销售规模扩大，规模效应提升；二是产品结构变化，PPR销售占比进一步提升；三是价格体系进一步执行到位，且2016年原材料的采购成本较去年低。
3、请问公司“星管家”目前的区域覆盖情况？
答：公司“星管家”服务已在全国推广，不同区域的覆盖率会有所不同，一般在70%左右，成熟区域达到90%以上。
4、公司对PE工程业务的定位？
答：公司将继续以风险控制为前提，积极把握各种机遇，开拓优质工程业务。
5、请问公司销售增长，主要是网点数量的增长还是单店销量的增长？
答：两者均有。目前全国市场现在单店销量增量会比网点数量增长带来的增量多一些，但不同区域市场会有所区别。
6、请问公司如何做到对经销商的培训？
答：公司会根据经销商的规模提供有针对性的培训，有效输出管理经验，分享成功经验，成为真正长期的合作伙伴。
7、请具体介绍一下公司防水材料业务的发展规划？
答：公司新设防水品牌“咖乐”，主打高端家装防水，该业务将继续采用“产品+服务”的销售模式，计划2017年在部分市场先试点，再在全国推广。
8、请问我国目前防水材料的市场容量情况？
答：目前建筑防水行业发展正进入快速增长阶段。2016年我国主要建筑防水材料的总产量达189,780万平方米，已超过1500多亿元的市场规模，市场容量巨大；其中，防水涂料产量达51,589万平方米，占建筑防水材料总产量的27%，占比最大，并且增速最快。
9、目前家装防水领域的竞品有哪些？公司的竞争优势是什么？
答：目前国内高端家装防水领域中，还是以国外品牌为主。公司的竞争优势主要有：①产品+施工服务，可以有效解决消费者的痛点问题；②产品差异化优势，公司可根据南北方不同区域需求有针对性地调整产品性能；③渠道优势，利用现有渠道可以快速打通产品销售通道；④技术优势，组建了一流的的研发团队，并借鉴市场上现有国际品牌的优势和不足，确保产品的高端品质。
10、请问公司前置过滤器的推广情况？
答：公司2016年推出的安内特前置过滤器经过前期部分市场的试点，及后续全国性推广，市场反响总体较好，符合公司预期。
11、请问公司对房地产调控怎么看？ 对公司有什么影响？
答：目前房地产的调控主要还是为了抑制投资和投机的行为，实际的刚性需求仍然呈现平稳增长态势。公司目前的产品市场占有率较低，随着人们对居住品质要求的提升，公司“产品+服务”的模式也得到了消费者更多的认可，我们认为，公司无论是在家装还是在精装领域还是有着较大的市场空间。
12、公司设立股权投资基金的目的是什么？一般如何选择投资？
答：公司参与投资设立股权投资基金的主要目的是希望通过专业管理和市场化运作，在获取财务收益的同时，也能加速公司外延式拓展与产业升级。该基金的日常运作由专业的基金管理人负责。
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