调研问答全文
跨境通 (002640) 2017-01-13
一、“五洲会”吴总介绍五洲会基本情况
五洲会项目从2015年8月开始运营，主要做进口业务，包括线上及线下。2015年12月6日在深圳北站开设第一家线下门店。自开始运营以来公司主要进行整体的业务梳理及调整，2017年希望能够实现快速发展。“五洲会”在2017年的规划，第一是快速的扩展店铺，第二是供应链的建设，要在供应链上建立核心竞争优势。
二、问答：
1.问：线上线下同步，app推出可以买线下附近门店货品，大概什么时候上线？
答：1月已经开始做内测，年内推出。
2.问：五洲会目前品类如何优化？
答：第一，产品品类、产品组合要提升；第二，考虑投入产出的成本。品类结构和数量在2017年上半年会有明显改善，采购成本逐步下降，每个月引进海外直采品牌的数量都有严格规划。
3.问：线下门店开设的地域分布。
答：一线城市成本相对较高，二三线城市租售比相对会好一些，公司会倾向于二三线城市开设门店。
4.问：开设店铺的扩张方式，毛利率水平。
答：公司大店的面积大约150-300平米，2017年计划大店主要开在商场。小店主要以社区、底商的方式开设。毛利率大约在25%左右。在供应链方面还有潜力可挖，目前公司重点在抓供应链的建设。
5.问：目前“五洲会”是否处于投入期？
答：是的，目前属于投入期。
6.问：小店的加盟方式是什么？
答：以地级市为单位进行授权加盟，在当地开设10-30家店铺，形成一定的规模及品牌效应。同时因开设小店对物流配送和仓储都提出了更多要求，还要在当地建立仓储和物流配送的投入。
7.问：不同品类存货的周转如何解决？
答：第一，要合理准备库存；第二，店铺的设计方面，未来货柜设计库存量会变小，但是直观视觉上不会显得很空。在各个店铺周围建立小仓库，多家店共用一个仓库，可将货品库存缩小，保证高效的库存周转，终端的投入产出会更高、资金利用也会更有效。
8.问：小仓库货品是属于公司还是加盟商？
答：全部是由加盟商承担。
9.问：“五洲会”与传统便利店的模式有什么区别？
答：第一，定位和商品结构跟便利店有很大的不同；第二，线上线下的结合，未来的成长空间比较大。
10.问：单店商品品类的结构？
答：品类结构主要是4大类，分为母婴产品、美妆日化、休闲食品、酒水饮料。
11.问：线上的运营团队是在五洲会还是环球易购？
答：五洲会。线上线下是由不同的团队在运营。
12.问：是否对线下店进行价格补贴？
答：没有补贴。
13.问：供应链建设主要是哪些方面？
答：品牌合作、仓储物流基地建设、存货、账期等。
14.问：未来在供应链资源上线上和线下是否会共享？
答：公司本身目前就属于共享的。
15.问：物流仓储是否分开做？
答：是分开做的。
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