调研问答全文
大华股份 (002236) 2017-01-16
一、投资者参观展厅，介绍公司视频相关的产品、技术以及各行
业解决方案。
二、互动交流环节，关注问题情况如下：
1、公司现阶段国内外业务情况？
结合公司业务拓展现状来看，海外市场目前处于快速发展阶段，且公司海外业务的销售毛利率水平和营收增速都较快，因此，公司也将不断加大对海市场的投入，通过增设分支机构来提升自主品牌的市场占有率。国内业务目前主要的亮点来自于解决方案带动的行业以及项目销售，结合公司实际业务拓展来看，项目市场机会比较多，大趋势发展持续向好。当前，公司正在积极推进各行业应用以及平安城市、智慧城市包括PPP项目的跟踪落地，从而驱动公司经营业绩的持续稳健增长。
2、如何看待行业的竞争未来的竞争格局？
安防行业一直以来都是一个开放式的自由竞争的市场，随着视频监控产品、系统等技术的不断创新升级，行业需求依然旺盛，我们看好行业未来的解决方案服务及安全运营服务的发展。随着市场竞争的加剧，产业内自然博弈洗牌是监控行业市场必然经历的过程，我们认为未来行业的竞争格局，依然是市场份额会逐步向具备综合实力的龙头企业集聚。
3、公司PPP项目方面销售占比，公司目前项目订单情况？
PPP模式还处在起步摸索阶段，比较典型的应用，例如平安城市建设，其中视频监控会在平安城市项目中得到规模化应用。公司目前已落地的两个较大的PPP项目分别是广西百色市平安城市项目以及新疆石河子市平安城市项目，2017年我们将持续推进与其他各地方政府的紧密合作，共同探讨PPP（建设+运维）创新模式，在具体项目合作中，我们也会综合考虑到当地政府交付能力以及主管部门对于该项目的支持力度等，对于风险把控，公司方面是非常慎重且严格的。
4、公司在安全服务运营方面的战略布局？
公司非常看好安全服务运营未来广阔的市场空间，早在2010年就成立了全资子公司公司——大华安防联网运营服务有限公司，通过 “人防+技防”相结合的模式作为市场的切入点，人防为技防提供后续力量支持，而技防为人防提升效率。先选取一个优势行业（例如ATM机），以及一个优势地区（例如杭州）来进行运营服务的发展。我们认为，当形成一定的规模和优势后，后续行业之间可以复制，地区之间也可以复制，例如向学校、医疗等市场发展，向浙江以及其他省市进行扩张。虽然目前仍是纯商业领域的市场，未来也会向民用市场进行渗透。
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