调研问答全文
和而泰 (002402) 2017-01-17
一、公司介绍
公司于2000年成立，专注智能控制器行业已有17年的发展历程，公司传统主业是家庭用品控制器，智能控制器从架构上看类似于专用计算机，是终端产品中的核心零部件。公司客户资源优质，主要有伊莱克斯、BSH、惠而浦、TTI、海信等。公司拥有500多项知识产权，其中发明专利近300项，在同行业中遥遥领先。除此之外，公司能够给客户提供一系列配套的快速优质专业的技术服务。
2014年以来，公司开始在传统业务基础上进行了产业链的延伸，搭建新一代互联网平台， 目前已经建立了一支300多人的团队，围绕大数据和云平台积极开展工作，公司开发的各种智能硬件产品陆续应用到不同的智能场景中，如智能卧室、美容健康、婴幼童、智能厨卫等。公司积极寻求与行业龙头开展合作，通过近几年大量的基础实践，公司在推进新一代互联网和大数据平台上取得了长足的进步，未来发展和提升空间依旧很大。
二、问答环节
提问一：请问智能控制器的市场空间有多大？
回答：您好，整个控制器的市场容量上万亿。在家电里成本占到约5%-10%，占比还在不断提升，公司的传统主业未来是健康和高速发展的时期，市场空间是非常大的，未来我们也没有改变主业的打算。
提问二：请问公司产品单价是多少？
回答：您好，公司产品的应用领域广泛，如大家电、小家电、电动工具、汽车电子等，受不同设备、不同产品结构、不同客户产品类型等因素影响，范围跨度从几元至上千元不等。
提问三：请问公司与市场上其他的智能家居厂商做法有哪些不同？
回答：您好，公司积极打造智能厨卫、智能卧室、美容健康等场景，始终围绕个人、生活、健康等主题展开，公司与其他同行相比最大区别是，公司打造的是个人健康场景的立体画像，而非仅仅聚焦于单个的智能硬件产品，公司的最终目的是实现物与物的互联，通过增加智能模组和通信协议，使其联动，服务于人们的生活。
提问四：请问公司C-LIFE的进展情况？
回答：您好，公司目前进入的领域是一种新型的探究式发展模式，公司经过这几年的发展在市场培育和培训、团队建设、新型智能硬件技术开发以及拉动不同行业参与等方面，在间接推动产业转型升级方面积累了相当多的实战经验，尽管公司在新业务用户方面不到百万级，公司相信这是一个必经过程，并坚信今后会发展的更好。
c-life最直接的推动作用如下，第一，公司的智能硬件产品开发数量从无到有，成倍增加；第二，公司在外延式收购方面，开始投资如深圳锐吉电子、深圳比特原子、互动派等补充产业链的具备互联网因子的公司；第三，与青岛平度市政府、海尔集团的携手合作，开创了市政建设的新型运营模式；等等。公司通过不断探索新的发展方式，获取更多的数据来源，为云平台的快速发展打好基础。
提问五：请问公司引进前海互兴的目的？
回答：您好，前海互兴在资本运作、产业链资本整合与并购、产融结合与产业扩张方面具有丰富的专业经验，并将物联网产业作为投资、并购、财务顾问的一个主要经营方向。
前海互兴作为公司的战略投资者和财务顾问，可以协助公司开展基于资本整合的产业扩张，基于其在投资领域的专业优势，协助公司实施利用投资、并购等多元化的资本手段，进行产业整合，对接社会优质人力资源、技术资源、产业资源、运营资源，促进公司在智能控制器领域及物联网与大数据领域的快速扩张与非线性发展。
提问六：请问公司收入增长的主要内部原因为？
回答：您好，第一，通过长期积累，规模效应显现；第二，加强内控，强化精益生产，优化物料管控，努力提升生产效率；第三，提高公司整体管理水平，降低费用；第四，通过购买银行理财产品、汇率管理、降低财务费用等增加投资收益。
提问七：请问和而泰相比国内外同行的优势是？
回答：您好，相比国外而言，虽然两者制造人工成本差距在缩小，但国内研发、技术人工成本相对较低；同时，国内兼具对市场需求反应灵敏和客户服务质量高等优势，国内生产效率较高，与国内的纯加工企业相比，和而泰具备研发和智能制造的双重优势，产品附加值较高，自主议价能力强。等等。
提问八：净利润率水平有无提升空间？
回答：我们在同行业的净利润率和毛利率水平都是比较高的，我们研发水平、附加值均有体现，研发投入相对比较大。后面如果规模更大的化，盈利能力会更强。
公司与现场来访人员进行了充分的交流与沟通，严格按照有关规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公开，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署《承诺书》。
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