调研问答全文
杭氧股份 (002430) 2017-01-13
就来访人员提问形成以下调研纪要：
问题一、大中型设备市场上的占比及占有率？
答：目前尚未获得2016年行业统计资料，根据内部统计，2016年6万方及以上大型设备的市场占有率约在50%以上，总体设备的市场占有率约在40%左右。
问题二、公司合同收入的确认方式？
答：公司确认收入的方式有着自己的特点，通常在签订合同后，用户会先支付合同额一定比例的预付款，收到预付款后，公司开始初步设计以及工厂布置的工程设计；待工程设计完成且用户认可设计方案后，再支付一部分进度款项，合同进入生产阶段，开始采购原材料等；之后会随着分批交货进行分批确认收入，交货完毕时付到85%-90%；安装结束后进入调试阶段，调试完成后付一定比例的调试合格款。最后剩余5%-10%的质保金，在质保期满（一般为安装调试后12个月）后支付。
问题三、国企改革有没有最新的动向？
答：股份作为上市公司，资产已经证券化。公司的控股股东——杭州制氧机集团有限公司目前是国有独资企业，将在条件成熟时，进行必要的体制改革。
问题四、煤化工的最新情况？
答：据了解，一般当国际油价在50-60美元/桶的价格时，煤化工产品已经具有市场竞争力。依据目前市场上的反映情况，2016年空分设备市场好转的迹象比较明显，整体是在复苏，国家宏观政策的稳定对市场有积极的意义。目前煤化工的项目主要集中在西北地区。
问题五、公司与国际同行业的竞争情况
答：公司在空分设备的技术方面处于国际先进水平，具有良好的性价比，在国际市场上具有一定的竞争力，且公司的设备产能足以满足市场的需求。
问题六、出口业务的情况？
答：公司一直在努力向国外销售设备产品，目前已经销往亚洲、欧洲等地区，比如销往伊朗12万的空分设备，同时也是目前杭氧单机最大的空分设备。因公司的设备在市场上性价比优势突出，对于发展中国家、石油生产国具有很大的吸引力。公司以后也会加大在国际市场上设备销售的布局。
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