调研问答全文
龙大肉食 (002726) 2017-01-17
1、产品定价和价格调整机制
公司猪肉产品的市场定价主要考虑如下因素：生猪供应价格波动因素、产品市场竞争因素以及公司品牌影响力因素。
针对不同的销售渠道，以上因素各有侧重：①针对“区域加盟经销商+加盟店”、批发商渠道，定价时主要考虑生猪供应价格波动因素，同时考虑竞争对手定价、公司品牌影响力等因素，由公司决定产品出厂价、区域加盟经销商向加盟店批发价、以及加盟店的终端零售价；②针对商场超市渠道和食品加工企业渠道，定价时主要考虑市场竞争因素，同时考虑生猪供应价格波动因素，根据其他竞争对手同类产品的市场价格决定出厂价格。
2、肉制品的产销量和盈利水平
2016年1-6月，从分行业数据来看，公司肉制品行业营业收入为2.19亿元，毛利率为26.06%。
3、生猪收购机制
收购生猪主要是通过“合资伙伴养殖场”、市场化采购的模式稳定获得供应源。
4、冷链的情况
目前，主要方式为与外部公司签订合作协议，很少部分为公司自有车辆。
5、营销渠道结构
目前，公司主要销售渠道包括加盟商、大中型商场超市、食品加工企业。未来几年，公司销售网络将在立足山东的基础上，逐步向全国市场拓展。（1）继续拓展大中型商场超市销售渠道；（2）继续发展加盟店；（3）加快省外市场销售渠道的拓展；（4）加快电商渠道建设，带动公司产品向全国辐射和向农村市场下深。
6、加盟店的情况
截至2015年12月31日，已有3235家加盟店。
7、餐饮和加工企业市场情况
公司生产的猪肉产品有食品安全保证和较为优良的产品品质，公司已与上海荷美尔、避风塘、
上海梅林、厦门程泰等多个食品加工企业建立了供销关系。
8、电商渠道的情况
天猫的龙大肉食旗舰店；京东龙大肉食官方旗舰店；苏宁易购的龙大肉食官方旗舰店。
9、近几年省外的拓展主要是依靠什么？
一方面，公司加大批发商及大客户等渠道的拓展力度；另一方面，全国范围内公司品牌影响力加大，公司开拓了山东省外多地区的销售渠道。
10、未来主要的增长点在哪里
（1）继续拓展山东省外市场；（2）加大自主研发，丰富公司产品品类。
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