调研问答全文
泸州老窖 (000568) 2017-01-18
1.公司对高档白酒市场未来趋势有何看法？
答：白酒市场趋势受到社会经济多种因素影响，未来一段时间内中高档次白酒将会平稳增长，行业集中度会逐步提高，有品牌、管理、技术优势的企业面临更多的发展机会。
2.公司近年连续取得业绩增长的主要原因？
答：近年来公司在多个方面进行了顺应市场的改革和调整：1.坚持大单品战略，集中资源培育国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲、二曲五大单品，产品结构持续优化，销售增长明显；2.建立品牌专营公司，保障渠道合理利润，提高了渠道推动力；3.组建专业销售队伍，增强渠道掌控力和对消费者的服务能力；4.建立核心标杆市场，确保强势区域市场做专做透；5.优化业务流程，加强费用稽核，提高费用有效性。
3.五大品牌如何解决合力问题？
答：销售公司负责公司营销战略和总体规划，统筹各品牌协同运作。
4.公司未来规划情况？
答：公司“十三五”期间总体规划为“一二三四五”战略，即：明确重回中国白酒行业“前三甲”一个目标；坚持“做专做强”与“和谐共生”两个原则；深入贯彻落实加强销售、加强管理和加强人才队伍建设“三个加强”；把握在2015年—2020年间的稳定期、调整期、冲刺期和达成期等四个关键发展步骤；实现公司在中国白酒行业的市场占有领先、公司治理领先、品牌文化领先、质量技术领先和人才资源领先。
5.公司重回前三甲的主要信心来自于哪里？
答：近几十年来，白酒行业的排名经过了多次变化，在产品质量、品牌塑造、管理水平等方面适应市场需求的企业均能脱颖而出。我公司拥有行业内最大规模的国宝窖池群，有几百年历史的酿酒技艺传承，产品品质深受消费者信任。新一届董事会及管理层正在带领全公司员工，努力在公司治理、科学决策、管理能力、品牌塑造、人才培养等方面狠下功夫，力争十三五末在行业内取得领先地位。
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