调研问答全文
中泰桥梁 (002659) 2017-02-08
Q：中泰桥梁2017年的业绩表现会怎样？
A：现在来讲公司2017年的业绩是比较乐观的。利润的组成主要包括三个方面：首先是教育板块会为上市公司提供充足的现金流，但是因为教育这个行业本身是个中长线的投资，对实体学校的投资一般规律是第1-2年亏算，第3年持平，第4-5年盈利，任何一个学校都有一个盈利的周期，从第一个学校投入运营后产生的数据才是真实的，有借鉴性的，比较同类的国际学校，第一个学校的市场表现，运营情况跟市场预期一致，而且处于比较领先的地位。海淀校区2016年9月份开学，从招生情况看，第一所学校首期招生的情况下，招录为五选一。作为凯文来讲教育理念一方面是读书一方面是育人，注重学术和品德的培养，希望有一个良好校风，良好的校园环境，环境需要师生共同创造，生源质量是很重要的因素。特别是公司希望通过做实体学校打造品牌优势，所以在前期的投入会比较大，2017年教育板块贡献的利润相对较少；其次，公司传统的桥梁钢结构业务，2017年的利润情况要大大的优于往年；最后，公司的控股股东和实际控制人作为多元化经营的综合实体，涉及板块从科技、金融、地产到工业，和上市公司在合法合规的前提下良好互动，共同受益，促进上市公司业绩的提升。
Q：朝阳凯文学校今年是否能如期招生和开学？
A：目前，朝阳凯文学校招生预热工作已经开始，公众号和网站都已上线。朝阳凯文学校将在2017年2月18日举办的北京国际学校择校展正式公开亮相。朝阳学校的招生有着海淀学校品牌影响力与客户群的积累，海淀学校招生时，一部分家庭来自朝阳区，将会在朝阳学校开学后入学。朝阳地区的人口结构、知识结构和家庭收入更符合国际学校的定位，在北京海淀凯文学校品牌影响、运营经验和客户群的积累的基础上，朝阳校区的招生形势是比较乐观的，目前预计的招生人数为600-800人。招录比位定为3:1，较海淀学校有所降低，在生源的考核上，品德与家庭背景考察从严、不会放宽，在小学1至3年级学术能力上适当放宽，低年级的孩子语言暂时达不到要求，入校后通过校内良好的语言氛围与专项培养可以有较快提升。
凯文教育的理念为读书、育人，提倡自由、高度、勇气，注重学术和品德两方面的培养。在选择学生的时候更加注重品德，力求建设良好的学风和健康稳定的学习环境。孩子是具有可塑性的，学生的家庭环境与基础素质是很重要的。
凯文教育的特点是在注重学术教育的同时引入体育和艺术教育。凯文学信体育公司伴随凯文学校发展起来，以体育作为学生素质教育、品德教育的手段和理念，我们希望将体育这项实践性强，有助于锻炼意志品质的项目贯穿到学校的教育中。目前成立了凯文学信体育公司立足服务于凯文学生，提供高水准的体育教学，凯文学校的体育授课一部分由体育老师进行，但是更多的是由专业的职业教练完成。国际上很多知名的体育机构纷纷到访凯文，包括拜仁慕尼黑足球俱乐部、波尔图足球俱乐部、IMG等知名的俱乐部表现出了很强的合作意愿，体育产业未来在教育板块中会有一个很大的比重。
在艺术教育方面，朝阳凯文学校将与AIP艺术中学进行项目合作，开设专业水准的艺术类的课程。AIP在北京、广州已经实践6年，开始和中央美院附中合作办艺术中学，培养目标学生将来要读国外的视觉艺术院校，招生效果和培养效果很好，我们把这个资源引入，一方面可以扩大生源，另一方面也可以让凯文的每个学生接受到专业的艺术教育。希望通过体育和艺术来提高孩子综合素质、审美和品德。体育与艺术是凯文教育的优势也是招生的一大亮点。
朝阳凯文学校以学院制的方式实行寄宿制。在寄宿生活中，学生将获得充分的教育时间，参加多种专业体育与艺术课程，同时更多的机会建立团队精神。在共同的生活中从校园生活中培养良好的习惯和意志品质。
Q:北京海淀凯文学校的招生目标？
A：北京海淀凯文学校2017年要扩招，在校人数达到700人，目前小学一年级的报名登记已经满员。
Q:中泰桥梁何时更名？
A：公司目前在行业类别划分中属于土木工程建筑业，与实际经营状况有偏差。内部准备工作已经在进行中，未来希望名称中把教育业务属性表现出来，以符合公司实际业务发展情况。
Q：北京海淀凯文学校与清华附中进行合作，朝阳校区的是否也会和清华附中进行合作？
A：首先需要明确的是清华附中是跟凯文教育合作，不是跟凯文某一所学校合作。朝阳凯文学校与清华附中在合作形式上会较海淀凯文学校有所不同，因为凯文教育要成长，要从联合办学发展为自主办学。朝阳凯文学校与清华附中在对外市场宣传与招生、师资培训、课程分享等方面仍紧密合作。
Q：北京朝阳凯文学校所使用的教材是否为自主编写教材？
A：朝阳凯文学校采用的是IB课程体系。这个体系作为一个开放式教学体系是和《民办教育促进法》的要求所匹配的。《民办教育促进法》可能大家解读的负面影响比较多，但从我个人来讲更多的是正面的东西，《民办教育促进法》明确提出完成国家要求课程后可以自主开发课程。
IB课程体系下，国家的教材都可以用，可以按照不同排列组合结合到不同的教学目标上。根据教委要求，小学开设语文、数学、英语、品德、艺术、科学、综合实践活动、体育与健康、校本选修等9个学科。其涵盖了IB小学项目六组学科（语言、社会、数学、科学、艺术、体育及社会与个人教育）。初高中开设：语文、数学、英语、历史、地理、政治、物理、化学、生物、体育与健康、艺术、综合实践、劳动技术/通用技术（高中）、信息技术、校本选修等15个学科。其涵盖了IB中学项目涉及语言与文学（语文），语言习得（外语），数学，科学，个人与社会，艺术，设计，体育与健康，八个学科领域及IB大学预科项目（DP）六组学科（文学，语言习得，个人与社会，科学，数学，艺术）90%以上的学科。其中校本选修课程、综合实践课程、通用技术课程、体育、艺术等给学校的是空间非常大，各校可以根据各自的办学理念、学校软硬件优势、学生情况开设课程。
Q：凯文体育公司未来的定位还是服务于凯文学校吗？
A：近期凯文体育公司首先是要保证凯文学校的专业体育项目教学，但仅为学校提供课程在经营规模上是有天花板的。凯文拥有丰富的体育设施设备资源，体育运动中心在满足学校日常体育教学需求的情况下，将全面向社会开放，推广特色体育项目培训、特色体育冬夏令营、青少年赛事等丰富产品。位于通州学生运动中心预期将在明年年初落成开放。青少年击剑、棒球、冰球花样滑冰、高尔夫等项目在社会上有巨大的市场，但目前市场上并没任何一家有加强实力与品牌影响力的公司，凯文体育将以优质丰富的设施，与凯文教育共同建立的平台基础，打造青少年特色体育培训的第一品牌。
Q: 朝阳凯文学校的教师的招募情况如何？教师的薪酬水平如何？
A:一个学校的重点主要看软件和硬件两方面，硬件方面只要是校园建设、设施、场地够不够，软件方面是师资与课程，两者结合后更重要的是教育理念。就教师的资源来说，市场上不缺好老师包括中教和外教，关键是如何将好教师吸引到学校中来。从实践来看，凯文学校在师资招聘的市场上是比较抢手的，包括我们的办学理念、办学条件到薪酬水平都得到了认同。朝阳凯文学校的教师招聘情况，我们在两个月内就收到250余份简历。从现在来说离我们组建团队的目标截点还有很长的时间，但我们学校的团队已经基本组建完成。教师的薪酬在北京市市场水平属于中高档，不属于最高的，与学费定位是匹配的。在教师数量方面，首先要为发展储备师资，还要有一个考察任用淘汰的过程，前两年的师生比大概为1:5到1:6，正常的状态为1:8，未来教师增长与学生增长不成正比，教师的增加比例远远小于学生增长比例。中外教师比例原则上控制在1:1，按这个比例招聘，在小中高阶段，小学外教比例高，中学中教比例高，高中外教高，根据不同教学阶段的教学特点和孩子的情况而定，也是借鉴了一些经验。
Q:凯文学校的学生在高中毕业后的继续深造的通道？
A：这个问题是很多家长普遍关心的，学生毕业后的出口一定要解决好。凯文教育在这方面已经建立起有效的模式与通道。在实际运营中，海淀校区学术校长王实曾任北京四中国际部、清华附中国际部升学指导中心主任。主要负责升学辅导工作，重点与美国各个学校中学、大学的招生官，建立良好的联系，在升学指导工作方面有着丰富的经验和良好的海外学校资源。同时我们与市场上实力较强的出国留学服务机构有着紧密的合作，以凯文学校的实力，这方面的机构都有非常强的意愿主动与我们合作，我们希望不仅是业务合作，还有资本合作。
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