调研问答全文
海康威视 (002415) 2017-02-10
Q：海外收购方面公司在大的策略上是否有变化？是否对除了安防以外的产品或行业感兴趣？
A：关于海外收购，要整合好一个海外的公司是有挑战的，公司一直保持乐观谨慎的态度。目前，海外符合行业需求和公司发展需要的收购标的还是相对较少的，现在市场上有一些合适的标的出来，价格也较高，公司会进行综合考量。策略方面，现在安防行业的范畴已经不是以往所说的安全防范的概念了，从公司角度来看传统的安防行业只是我们的主业和主要收入来源，现在视频可视化管理的概念，是在传统安防以外的领域扩展。新的产品和领域方面，比如新的算法、软件，国外在这些方面做得确实比较好，我们也会考虑收购，但是海外技术收购的价格普遍较高，公司也会考虑性价比的因素。
Q：公司对于产品安全有哪些措施？
A：我们产品安全设计也在不断完善，成立了网络安全实验室，产品发布前我们会邀请国内外专业的测试机构进行安全测试；我们也在结合业界好的方案，不论在专网还是公网的产品，我们都要做得更好。
Q：人员的增加配置如何？是否更多是投入在海外？
A：目前人员增加主要是研发和营销类。研发是做技术储备，为未来提供动力；营销则直接带来销售收入，所以我们主要投入在这两大块。
Q：解决方案较单纯销售产品来说，技术人员和服务上是不是投入更大？
A：相对于单纯销售产品的商业模式来说，解决方案需要投入的成本更大。单纯的产品销售主要通过销售人员维系与市场的关系；通过提供解决方案拉近了我们和客户的距离，是行业垂直整合的一部分，提供解决方案增加了用户的粘性。公司需要在成本投入和粘性增加之间寻找一个平衡。
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