调研问答全文
捷成股份 (300182) 2017-02-10
一、介绍环节
董秘游总：本次交流，主要针对与Avid的全面合作及对外投资。从战略方面来讲，捷成立足成为一个数字传媒巨头，因为我们既有技术的优势，还有内容的增量，包括后续对于新媒体及教育整个大平台ToC端布局都可以期待。我们和Avid的合作历时很久，经过深度交流切磋达成合作协议。我们是过完春节第一个交易日发的公告，与Avid实现全面合作。下面请韩总对与Avid此次合作的具体情况及后续协同效应做一个介绍。
CEO韩总：Avid公司1987年成立，是全世界第一家做数字编辑的公司，它开创了世界范围内利用电脑编辑视频图像的先河，我们知道过去大家是用磁带录像机，电视台也是用模拟技术编辑图像，这家公司一直在广电技术领域处于全球顶尖的。Avid来中国也有很长时间了，包括捷成之前也和Avid有很多的合作，但更多的是代理Avid的产品，然后结合自己的技术开发出相应的解决方案并运用。像国内《中国好声音》、《奔跑吧兄弟》、王菲演唱会等，都有运用到Avid的产品。这些平台都是由捷成在Avid的基础上开发出来的。Avid在业界有很好的口碑和技术实力，在业界曾经有和不少公司合作，不少公司梦想着把Avid一部分股份拿在手里，但这个梦想最终经过我们的努力而实现。我们不仅仅拿到了Avid股份部分，同时还拿到了Avid在整个大中华地区的独家代理权。这一块将给捷成带来很多好处。一是在广电应用领域，我们处在行业第一的位置，与Avid的合作，无论产品、技术的互补性很强。二是运营方面，我们与Avid的合作，在媒体和云技术运营方面也打下了很好的基础。下半年我们就要开始做这件事情。综合以上我讲的这些方面，此次合作，不仅带来技术、产品，同时也为下一步捷成的发展开拓更广阔的领域。在这里我就简单介绍一下Avid，它也有中文网站，大家可以看看它的产品和业务是非常多的，全球大量广电媒体、有线电台都有运用到它的产品，特别是大型活动，比如奥运会，Avid是连续9届的合作伙伴。
二、问答环节
1、其他业务也请游总给大家介绍一下吧，如华视网聚、教育布局等？
答：目前正在做年报的梳理工作，各大板块2016年已经完成了自己的任务。内容储备的项目整体上进展良好。教育方面，2016年12月份牡丹江教育云平台正式上线。教育产品有季节性，如3、9月份开学是年内高峰期。我们会在3月份等开学之后，牡丹江项目会进一步深入做上线和培训工作，希望最后储备到9月份新生入学的时候，能产生流水。这一块希望后续继续跟进。
2、请问Avid最近几年利润持续下滑的原因？
答复：Avid作为老牌龙头企业，从最近几年来看应该说业绩比较平稳。之前也有投资者问到为什么Avid去年1-9月份之间数据差异比较大。其实从整体的经营来看是稳定。从2015年开始，营业利润和净利润下降是因为他们做了产品升级和研发储备。像最近的云端AvidEverywhere应用方案，就是在2015年开始做的研发投入。从技术上看，产品需要时间来打磨。此外云端与本地的连接很重要，这也是Avid与我们合作的很重要的一个部分。
补充一点，做技术的都知道电视技术有一个更新转换，从传统到云。Avid作为技术领先的公司，技术上的更新比别人更快。这两年广电行业面临着升级改造，我们认为今年行业技术更新方面将会有一个较大的增长。
3、请问Avid云技术有哪些客户？
答复：里约奥运会是Avid云技术的第一次大规模运用，其赛事转播过程是很典型的传媒技术升级，基于Avid云的全媒体平台得到了很好的反响。
4、投资Avid预计给公司带来的利润贡献？
答复：Avid是30年的老牌，未来的市场布局我们认为是积极向好的。不仅是技术，在管理和自我提升方面我们也可以向Avid学习。我们投资并不是要求Avid一定要贡献多少利润，我们追寻的是全面战略合作伙伴关系。此次海外投资对我们在发行、运营渠道等方面走出去也很有意义。我们还是秉持产业投资的理念，看中协同效应。
和Avid合作之后，香港、澳门所有的业务由我们经营，捷成的业务也会带过去。人员方面也会有合作，会有人员去对方那工作。
5、怎么看待江苏台内容采购的事件？
答复：这个事件跟我们没有关系。我们觉得文化产品，一看内容，二看渠道。内容上我们也会遇到各种困难，但是会权衡其风险。渠道上，我们在新媒体端看到更多的前景，找到了三大运营商。大家觉得捷成的几块业务是分割的，但之间存在很大的协同效应。
江苏台这个事件对我们来说不是坏事。市场越规范，对于我们大公司越有好处。我们就是围绕媒体、音视频展开各项业务，抗风险能力比较强。
6、和Avid合作在内容上能给公司带来什么帮助？
答复：在内容引进、制作团队、新媒体发行等方面跟Avid都有在谈，后面会有具体的合作。
7、华视网聚净利率为何明显高于竞争对手，如盛世骄阳的净利率？
答复：大家普遍认为华视网聚的直接竞争对手是盛世骄阳，但实际上，两者已经有很大差异，盛世骄阳当前已经不是公司最主要的竞争对手。比如在客户群上，两者差异明显，华视网聚很多客户来自于运营商体系内的IPTV服务商、硬件商等。另外，华视网聚的新媒体发行渠道非常稳固，在内容上，通过大数据分析，也已经建立起很强的竞争优势。
8、在和Avid合作之后，云应用方面会有什么样的进展？
答复：实际上国内做广电云应用的公司能盈利的很少，但这是大方向。我们在云应用方面有很好的开局，包括央视、江苏电视台等都是我们的云应用客户。未来几年，云应用一定会有比较大的进展，在教育、电视节目交易等领域都会有运用。云应用市场是没有边界的，空间很大。
9、国内做广电云平台之类的公司多么，捷成的优势在哪里？
答复：国内做广电云平台的并不多。捷成的云平台项目包括中央电视台云平台、贵州电视台综合制作云等。在制作云方面公司远远领先于国内竞争对手。此外，公司媒体云业务发展的也非常快，最初云主要运用于编辑，将来新闻应用、媒体分发等都将基于云。
10、Avid的云平台对于公司会有什么样的帮助？
答复：智能产品都需要操作系统，比如手机的IOS、电脑的微软windows操作系统。Avid云平台做的就是媒体云系统，他们的技术在媒体界可以说是唯一的核心操作系统，对于捷成而言，可以结合的空间很大。
11、后续还有哪些要签订的云平台订单？
答复：不仅仅是新签订单，还有已签订单的执行。像央视云平台、湖北电视台的长江云、贵州电视台综合制作云项目都是刚开始，在安装调试阶段。去年两会期间，所有江苏台记者的云编辑，都是由捷成来提供。云平台搭建好之后，后面还需要一系列的技术支撑，这些都将带来项目的扩容。现在阿里也在扩充云平台，我们也在商讨和他们的合作，捷成的优势是能提供内容的版权。
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