调研问答全文
立思辰 (300010) 2017-02-13
【立思辰介绍】
立思辰教育介绍：
做大智慧教育、做强教育服务、做精教育本体、做优教育生态
智慧教育：区域教育云平台+智慧校园+学科应用。区域教育云平台在全国多地铺开，以宁夏省级云平台为标杆项目；与海国投、中泰桥梁成立合资公司，共耕海淀智慧教育市场；与黄冈电信合作。
国内升学：高考咨询服务，新兴行业，刚性需求，立思辰百年英才通过高考大数据与精细化管理，在高考咨询行业中高速成长。
国际教育：立思辰留学360，提供优质互联网留学服务，抓住国际教育重要一环，同时向产业链上下游延伸。语言培训、国际学校、留学后市场将成为未来重点布局的领域。
国际教育产业投资基金：与北京新航道共同设立，12个亿规模，主要投资教育实体，进行教育实体布局，通过基金的参与对接国际教育课程，提升课程、办学质量。
互联网教育基金：与清科共同成立互联网教育教育基金，为未来教育生态打造进行项目储备。
2017年是立思辰整合年，一方面做服务与服务间的整合，通过智慧教育获取教育大数据，做大做强教育服务。另一方面，校内校外的整合，做好项目及运营服务。
立思辰安全：以产品为中心、行业为导向，做深做透行业。
【Q&A环节】
1. 问：如何看待公司近几年的并购？
答：公司在并购重组时看重业务的同时更看重管理团队，今年并购的几家公司均处于高速发展阶段。我们在并购时有几个坚持，坚持战略的一致性、坚持业绩对赌4年、坚持较长时间的服务年限、坚持减持友好协商。立思辰以开放、包容的心态接纳更多的行业精英在立思辰这个平台上发挥更大的价值。
2. 问：公司旗下康邦科技教育信息化业务情况？
答：国家每年对教育信息化有巨大的投入，立思辰康邦专注教育信息化多年，对学校需求有着深入的了解，并不断开发新的教育应用产品，包括创客教室、VR等。通过提升原有客户价值及开发新客户，并以优质产品嫁接立思辰市场能力，为学校提供更多产品解决方案。2016年投资国内创客教育领先企业青橙创客，并在立思辰帮助下开拓新疆市场，目前，立思辰康邦是国内教育信息化行业龙头。
3. 问：公司在做区域业务时有几种模式？
答：公司在做区域时有三种模式，第一：宁夏模式，我们独立运营整个区域平台，以自身团队、资源对省级平台进行建设，并逐步延伸到区级、校级。第二：黄冈模式，和中国电信合作，以轻模式在区域运营。第三：海淀模式，结合了宁夏模式与黄冈模式，结合系统与资源，PPP模式运营。
4. 问：高考咨询服务情况如何？
答：高考咨询服务是刚性需求，同时是一个新兴市场，目前竞争较低，近两年将是其发展的黄金时期。立思辰希望通过近两年的努力迅速做出品牌，赢得市场。立思辰百年英才通过在学校做免费讲座、建立微信群等高效但低成本的获客模式，将用户进行转化。掌握高考大数据，结合其精细化管理，为考生提供高考咨询规划服务。
5. 问：未来几年如何发展？
答：2017年是立思辰整合年，公司业务将协同发展，公司在主要节点上的业务已经完成布局，将以其为核心，进行产业链上下游的打通。未来几年将是立思辰高速发展的年头和业务成果收获的阶段。
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