调研问答全文
大华股份 (002236) 2017-02-14
一、投资者参观展厅，介绍公司视频相关的产品、技术以及各行
业解决方案。
二、互动交流环节，关注问题情况如下：
1、如何看待安防行业的增速与趋势？
从大的经济环境来看，横向比，安防行业增速依然较其他传统、电子行业比要好；纵向比，安防行业的增速没有前几年那么快，呈现缓慢向下的趋势，但依然保持着确定性增速，而龙头企业的增速依然高于行业平均增速。结合公司目前从设备提供向解决方案服务商的转型进展来看，新业务模式已步入正轨，后续随着各行业领域对系统解决方案项目的持续落地，其对公司未来几年经营业绩的拉升效应将逐步显现，整体呈现向上趋势。
2、看到目前监控摄像布局的已经很多了，公司认为传统安防业务是否还有增长空间？
结合2016年国内行业市场发展现状与趋势来看，传统的以政府为主导的项目性投资，各行各业都在萎缩，但是维稳、公安方面，依然是比较突出的。当前国际反恐、安全维稳需求变的更为迫切，国际形势向国内安全维稳信号的传导，将利于国内安防行业政府项目的持续投入。我们也看到平安城市、智慧城市等大项目建设中，以PPP形式投资的项目在增多，且政策面也在积极的给予支持与引导。从金融行业来看，每年都有固定预算经费投入到视频监控上。近几年消防行业对应急中心平台的搭建需求显现较为明确，此外、能源、智能楼宇等各行业领域对视频监控深入应用的持续性越来越趋于常态化。此外，技术的快速刷新将利于产品的更新迭代，新增业务需求与设备替换需求的交织释放，依然会促进传统安防行业的内伸性持续增长。
3、公司过去近两年布局了很多视频创新业务，是基于怎样的考虑？
我们认为基于视频核心技术的应用已经不限于传统安防领域，视频服务需求的多样化，将利于视频技术在更多创新领域得到延伸性应用，我们看好这部分未来的扩展空间。公司目前已陆续拓展了多个视频新业务，涵盖PPP整体交付、安保运营、民用安防、机器视觉、云服务等诸多新业务板块并形成了立体化产业布局，现阶段，创新业务主要以市场培育和产业孵化为主。
4、公司如何看待应收账款增加的问题？
随着公司创新变革的持续推进，业务模式转变带来的解决方案项目落地需要一定的时间，且行业客户应用领域从政府主导的优质客户向中小企业客户在逐步延伸，基于公司不同的信用政策，使得应收账款有所上升。公司一直以来非常重视应收账款的管理，并根据信用期、欠款期等不同制定相应的应对措施，结合法律等手段来进行各环节严格把控，其风险是可控的。此外，公司制定了严格的坏账计提标准，全方面确保业务资金的正常流转。
5、公司在安全服务运营方面的产业布局有何优势？
安全服务运营，是大华在行业内创新性的尝试，在过去几年实现了销售收入的持续增长，借助技防+人防+物防一体化的运作模式，将进一步的提升客户粘性，公司方面认为国内市场目前虽然条件不成熟，但海外已经有比较成熟的应用，未来用户对安全运营服务的需求提升趋势将成为主导，公司方面率先尝试布局，借助大华投资公司的平台搭建，有利于加快推进公司在安全运营服务领域的战略布局，进一步巩固公司在安防行业的龙头地位，通过外延发展，提升公司综合实力，凸显公司核心价值，引领行业未来发展趋势，为公司全球化战略和未来持续、健康、稳健发展奠定坚实基础。
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