调研问答全文
史丹利 (002588) 2017-02-15
1、复合肥行业和公司近期基本经营情况介绍
2016年，受粮食价格下降、运费上涨、增值税复征、环保政策、原料价格低迷等因素的影响，复合肥行业经营压力较大。2016年前11个月复合肥价格稳中走低，12月份至今受原料价格上涨的影响，复合肥价格有所提升，但市场需求仍较为疲软。
从粮食价格方面看，目前国内粮食供需呈紧平衡状态，2016年国家采取适当调减非优势区玉米种植面积、取消玉米临储制度、改变玉米收购补贴机制等政策，以求优化粮食种植结构，减少国内玉米库存。2016年粮食价格尤其是玉米价格波动较大，影响了农民种植收益，肥料销售也面临一定的压力。
从单质肥原料来看，以尿素为例，2016全年价格始终低位徘徊，年末受煤炭等原料价格上涨的影响，尿素价格有所好转。全年单质肥原料价格不断下行，复合肥企业也随之降价，加之价格较低的单质肥对复合肥产生了反替代，复合肥企业从产品价格到销量均受到一定影响。
另外，免征增值税优惠政策、电价优惠政策的取消，运费上升等均对复合肥企业经营增加了压力。政策和经济方面因素除给行业带来压力之外，也带来了优化整合的机遇。环保政策的趋严，使得不符合环保要求的中小企业逐渐被淘汰，规模以上企业市场份额得到有效提升，也使得环保高效的肥料不断推出并替代传统单质肥料。
公司近期经营平稳，原料供应充足，生产开工正常，产品价格较春节前没有大幅调整，春节后市场逐渐启动，公司发货逐渐恢复。初步预计旺季结束前产品价格将保持稳定，发货量将有所提升。
2、如何看待近期单质肥原料价格走势？
氮肥：2016年氮肥市场价格创十年来最低，行业亏损严重，落后产能加速退出，总产能有所下降，行业开工率创近年新低，同时，国内氮肥的国际竞争力减弱，出口量同比下降，氮肥行业整体下降。2017年旺季氮肥价格应有一定支撑，但是氮肥行业产能过剩仍未有有效改变，加之环保等压力加大，行业形势仍较为严峻。
磷肥钾肥：2016年磷肥市场与尿素一样处于低迷中，行业效益下滑，产能调整仍然缓慢，进出口量均有所下降，除旺季和受合成氨硫磺原料价格上涨拉动外，磷肥产品价格全年都处于跌势。2017年旺季将对磷肥价格有所支撑，但旺季过后维持现有价格的压力较大。2016年全球钾肥供应过剩，国内钾肥供应充足，钾肥价格稳中有降，2017年钾肥行业形势不明朗。
3、公司今明两年的经营如何规划？
公司近两年处于转型期，在继续做好主营业务的同时，也在不断摸索和尝试新商业模式。今明两年，公司在主营业务上，仍将继续提高品牌价值，提升渠道效率，坚持渠道扁平化。在企业转型上，公司仍继续向农业服务商转型，加快农资一体化平台和农化服务平台建设推广。
公司业务结构中，大部分为大田作物用肥。目前大田作物除玉米处于调整期外，其他作物用肥需求保持稳定。相对于大田作物，经济作物种类多，用肥周期短，产品附加值高等特点。
公司将继续夯实渠道基础，保证大田作物肥料销售稳中有升，同时公司将针对经济作物，重点开发经济作物种植区域的市场，升级推出新型经济作物肥料产品，提高经作肥技术推广和服务力度。
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