调研问答全文
浙江美大 (002677) 2017-02-14
双方就公司产品、市场及企业发展规划进行了交流。
1、现阶段产品的推广方式？
答：目前公司主要通过央视、网络新媒体、促销活动、终端专卖店实物展示和现场体验等多元化、多渠道的方式进行产品宣传和市场推广。
2、门店数量增幅情况？
答：公司经销商数量每年在不断扩张和增加，年增幅10%以上，目前已拥有3000多个经销网点，其中一级经销商近1100家。
3、集成灶增速空间和发展前景？ 公司发展战略？
答：集成灶是一个朝阳产业，目前集成灶占厨电市场份额不到5%，因此行业的市场前景宽广，发展空间很大，未来几年行业增速约为30-50%。公司在保持集成灶主业稳健持续发展的同时，积极寻找和关注新的发展机遇，不排除通过收购兼并等方式实现公司多元化发展战略目标。
4、如何看待市场竞争和大厂的进入？
答：市场竞争是必然的，大企业的进入是一件好事，众人拾柴火焰高。
5、房地产市场的调控收紧对公司的影响如何？
答：影响较小，相反房地产的收紧增加了刚需买房的成份，刚需买房势必要进行厨房装修。公司目前的消费群体很大，除了新装房还有旧厨房改造等。另外集成灶行业已进入高速发展期，不会由于房地产的调控而影响市场的发展空间。
6、目前工程渠道情况？毛利率是否有影响？
答：工程销售公司起步较早，2006年始先后在上海、深圳、海南等高端标志性楼盘安装了一大批精装工程，包括与希望集团合作安装了海南白沙木棉湖精装工程，已得到国内外大批知名房产商、地产商的认可和肯定。后续将随着各地精装房政策的出台，加强与房地产商的合作，以及公司整体厨房配套产品的推出，工程量将会成倍增长。工程渠道产品与其他销售渠道产品价格一致，所以毛利率无影响。
7、电商渠道占比？2016年增速多少？
答：公司已在天猫、淘宝、京东、苏宁易购、国美在线开设了网店，建立公司官方网上商城，目前电商占比不高，但较上年有较大增长。未来公司将加大力度，以公司自有官方网上商城、天猫旗舰店、京东旗舰店为主，大力拓展电商渠道，提升电商销量。
8、公司工程、KA、电商总共的占比？
答：约占10%左右，90%为经销商渠道。
（投资者已签署《承诺书》，此次投资者关系活动中，公司
不存在泄露重大未公开信息的情况。）
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