调研问答全文
金正大 (002470) 2017-02-15
1、参观公司展厅。
2、复合肥行业现状及未来的发展方向？
答：我国每年消费化肥5700万吨（折纯）左右，实物1.5亿吨，已经成为世界化肥生产和使用大国，国内目前肥料亩均用量已经高于世界发达国家水平，部分地区土壤已经出现严重酸化、板结现象，肥料过度使用不仅增加了成本也对生态环境造成了一定影响。虽然肥料亩均用量超标，但我国目前肥料的利用率仍然不高，复合化率仅为30%多，与国外发达国家相比还有较大差距，远低于世界发达国家水平。我国复合肥行业短期内很难看到天花板。农业部提出力争2020年实现化肥使用量零增长目标。受国家政策及农业现代化水平提高影响，目前化肥使用呈现单质肥使用不断下滑，复合肥使用量略有增长，新型肥料快速发展的阶段。
随着化肥结构逐步发生变化，农业现代化水平的提高，农村劳动力投入的减少，农民施肥习惯的逐步改变以及种植结构的调整，肥料产品结构逐步向功能化、高效化、差异化、生态环保化发展。目前发展新型肥料品种类主要有缓（控）释肥料、水溶性肥料、有机-无机肥料、硝基复合肥料、生物肥料、稳定性肥料、液体肥料、增值肥料等；发展规模目前较小的肥料新品种主要有尿素硝铵溶液、聚磷酸铵、硝酸铵钙、磷酸二氢钾、高档硝基肥等；发展能增加肥效的相关肥料品种：微生物肥、商品有机肥、土壤调理剂。随着土地流转的加快，大户时代的到来，他们对机械化、自动化和专业服务的服务逐步提高。规模化农业对肥料需要转变为“专业的产品”+“专业的技术服务”，即为作物生产提供完全的解决方案。
3、公司如何看复合肥未来市场？
答：2016年国家经济下行， 农产品也呈现出低迷的状态，影响了农民种植的积极性，对复合肥行业确实造成了一定程度的影响。但是，现在原材料价格上涨，农产品的价格也呈现出上涨的趋势。受这两方面因素的影响，在一定程度上刺激了经销商的订货积极性。
4、公司肥料建设有什么新突破？
答：公司肥料建设主要有以下几方面的突破：
一是套餐肥推广，在市场上掀起了一股套餐肥风暴，产生了轰动效应，引起了全社会的高度关注。
二是水肥一体化推广。公司坚定扛起中以合作推广水肥一体化大旗，以贵州、临沭水溶肥项目投产为契机，联合以色列相关方启动了以“建设10个以色列现代农业示范园、10万个水肥一体化示范户”为主题的“五个一工程”，央视《新闻联播》、《焦点访谈》、《经济半小时》等媒体纷纷对公司典型做法给予了重点报道，在社会上引起了较大反响，确立了公司水肥一体化推广典范的新形象，促进了市场开发。
三是联合财政部、农业部直属基金等单位共同出资12亿元组建“农商1号”农资电商平台，开启了线上线下相结合的服务新模式，中国农资电商1号队已见雏形。
四是启动万人服务大队伍建设，在数量、专业化水平、服务模式等方面取得了较好的成效。
5、公司准备如何“全员服务营销、推进营销转型”？
答：在农业形势和农资行业新的变化形式下，公司要求营销必须转型升级，而且一定要走在行业的前面，以寻得主动，不断适应形势发展需要。
2017年集团将从“技术营销”——提升营销系统的整体经营意识和业务团队的专业能力，构建提供种植业解决方案的机构系统和综合能力等五个方面，推动集团营销转型、改变营销模式，打造集团营销的核心竞争力。同时围绕研发及生产保障、运营保障、人力资源支持和管理优化支持四个方面，打造“产品增效、运营高效、管理提效、降本增效、精益精品”的立体组合优势，为营销系统转型提供全方位的支持。
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