调研问答全文
移为通信 (300590) 2017-02-15
1、公司概括介绍：
公司成立于2009年6月，属于物联网产业链中信息采集领域，当前主营业务为嵌入式无线 M2M 终端设备研发、 销售业务。公司主要产品分为三大类：车载追踪通讯产品、物品追踪通讯产品及个人追踪通讯产品。公司目前主要的市场在北美洲、 欧洲、 南美洲等地区，在北美洲、 欧洲、 南美洲等物联网 M2M 行业主流市场，公司已经成为主流产品供应商之一。
公司的主要竞争优势包括:（1）公司具备成熟的研发团队，截至2016年上半年研发人员129人，约占公司人员七成比例，有三大研发中心，核心技术人员具有超过十年以上行业丰富经验；（2）公司具有较强的软硬件开发能力，同行业很多公司一般需要外购芯片和通信模块、定位模块，公司是直接基于芯片开发，既节省外购成本，又提高运行效率（3）产品性能良好，在稳定性、抗干扰能力、大数据分析能力方面表现突出（4）销售区域广泛，认证齐全，服务良好。
公司所属的M2M行业竞争格局特点主要包括（1）生产厂商多（2） 中小型企业成为市场主要力量 （3）竞争层次化（公司产品主要针对高端市场）（4）竞争全球性。
2、请问公司的核心竞争力是什么？
答：优秀的研发人员，成熟的研发团队; 较强的软硬件开发能力, 具有基于芯片级的开发设计能力和行业应用方面的丰富经验积累；产品性能较好，质量稳定，口碑良好；销售区域广泛，认证齐全，服务良好。
3、请介绍一下行业的情况？
答：全球物联网应用正处于蓬勃发展时期，物联网在行业领域的应用逐步深化。其中，车辆远程信息服务管理、车联网、智能电网是近年来发展较快的应用领域。该等领域均属于无线M2M范畴。
M2M是“所有增强机器设备通信和网络能力的技术的总称”，“M2M技术的目标就是使所有机器设备都具备联网和通信能力，其核心理念就是网络一切（Network Everything）”
M2M技术应用领域广泛，如物流管理（车辆追踪、车队管理）、工业控制、智能家居、人员追踪。
4、公司未来的发展方向、战略、目标？
答：未来三年公司总体发展目标：在现有快速发展基础上，扩大公司嵌入式M2M终端设备应用领域，重点开拓车辆保险应用，基于射频的车辆、物品防盗应用；拓展产品系列，开发基于北斗系统的追踪通讯产品；技术升级，将现有基于2G技术产品升级到基于3G、4G技术产品；市场拓展，加大拓展国内市场业务力度。
5、公司募投方向有哪些？
答：本次募投项目包括基于多制式通信技术系列产品技术升级项目、基于多普勒定位测向系统的车辆定位解决方案项目、研发中心项目。
6、公司毛利率同可比公司相比较高的原因？
答：公司的毛利率较可比公司CalAmp等较高主要原因在于公司具有基于芯片级的产品开发技术实力，自行开发相较于外购通信模块和定位模块可以节约成本，同时基于芯片的技术开发使得公司产品的数据处理能力速度更快，相同价格的产品性价比更高。
7、2016年1-9月公司业绩下滑的原因？
答：2016年1-9月，公司实现营业收入17,517.82万元，较上年同期下降14.37%；归属于母公司所有者的净利润为5,768.84万元，较上年同期下降18.95%。2016年1-9月，公司营业收入和净利润有所下降的主要原因系2015年公司的销售团队在欧洲市场开拓了关于汽车保险的无线M2M服务商Octo，该客户系意大利重要的汽车保险无线M2M服务商，公司作为其定制产品的主要供应商。2015年，公司对Octo的销售额为9,588.60万元，占全年销售比32.90%。2016年初公司为Octo定制的产品执行完毕，2016年1-9月公司对Octo实现的营业收入为1,484.36万元，后续项目尚在跟踪中。
8、公司基于 3G、4G 通信技术产品研发动态？
答：目前公司的3G产品已经有车载追踪和物品追踪各一款产品研发成功并开始产生销售，公司计划依托已经掌握的成熟平台，以客户需求为导向，继续扩展产品线。2016 年初，公司已经与美国的主要客户Skypatrol 签订了包含 CDMA 等产品的销售框架协议，目前已经形成销售。公司已与高通等公司签订 4G 芯片方案的技术授权协议，相关4G 通信制式的产品已经在研发中。公司针对美国市场的一款 4G 产品已经完成开发，目前在运营商处做入网认证。其他 4G 产品尚在研发过程中。
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