调研问答全文
汇金科技 (300561) 2017-02-17
董事会秘书马铮先生首先介绍了公司的基本情况，回答提问环节记录如下：
1、公司产品的毛利率很高，将来如何预防毛利率下滑？
答：公司注重产品研发，熟悉银行客户业务流程，产品具备一定的技术含量和竞争门槛，能切实解决客户需求，因此具备一定的定价权。
2、公司产品的门槛体现在哪？
答：（1）企业对银行的流程，规章制度需要有深入了解；
（2）相关产品涉及嵌入式软件，自动化等，较为综合，技术门槛较高。
3、公司产品在非银行的领域有没有推广计划？
答：公司目前主要市场在银行领域，因为银行领域在改革期，会不断产生新的市场需求，公司希望紧跟银行领域的趋势发展。
4、公司在海外市场有没拓展计划?
答：公司目前计划集中精力做国内市场，但是在持续关注海外市场。
5、请问一下公司未来三年的发展规划？
答：公司未来将会继续聚焦银行市场，寻求稳定发展，尽力给投资者一个好的回报，公司会把本业做好，健康经营。
6、公司的产品通常是通过省行招标还是总行招标？
答：两者都有，主要是看银行的要求。
7、如果出厂时就配备公司的密码锁，那公司是和银行还是ATM厂商签订合同？
答：和厂商。银行在采购的时候对厂商会提出采购要求，厂商再根据银行要求向公司采购。
8、公司产品技术能否应用到其他领域？
答：公司产品目前主要应用在银行ATM上，但是主要核心技术可以应用到其他行业和领域。举个例子，珠宝行业产品在流转过程中需要控制和监督，就可以使用公司的技术和产品。还有押运产业链等都可以使用。
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