调研问答全文
惠博普 (002554) 2017-02-17
互动交流摘要：
问：大股东减持股票的原因是什么？
答：大股东减持股票主要是为了降低个人股权质押融资比例，同时支持公司的并购投资活动。
问：目前公司与安东的合作进展如何？
答：与安东合作对公司业务发展具有很大的促进作用。安东是做上游井下服务的，营销能力很强，与客户关系非常密切。从去年下半年公司与安东合作开始，安东就积极地将客户资源介绍给惠博普，为公司在伊拉克市场新签订单的落地起到了很大的促进作用，同时提高了公司市场开拓的效率。公司与安东在业务上相互互补，不存在竞争，与安东成立的一体化服务联合体能够更好地与客户进行业务沟通交流，得到了客户的广泛认可。该联合体作为国内第一个民营的能够提供油气开发整体解决方案的服务平台，对目前服务体系较为薄弱的民营油服公司来说是非常迫切的。与安东成立联合体后，公司在订单获取方面优势更大、把握更大，公司非常看重与安东的合作。
问：公司目前与洲际油气合作的进展如何？
答：目前项目的具体工作已经开始，项目前期的采购、技术方案等工作已展开，具体项目已成立了工作小组。公司预计2017年获得的还是常规订单，我们希望通过一年的磨合，与洲际油气形成一体化总包的服务模式，能够提供下一步油田开发的具体方案。
问：管道业务未来发展规划是什么？
答：根据国家对油气管道特别是天然气管道未来的发展规划，公司将从战略角度上把管道服务业务作为潜力方向来打造。目前公司做管道服务业务的主要是子公司凯特智控，该公司主要业务是管道自动化控制、管道泄漏检测和工程服务等。管道服务市场存量和增量的空间很大，未来公司也将通过收购活动扩充业务链条，提升管道服务业务在国内的品牌影响力，通过并购整合，使公司具备管道服务的综合能力，成为国内除三大石油公司外在油气管道方面具备最完备服务能力的公司。
问：中东市场未来发展趋势如何？
答：中东地区伊拉克市场发展最好。伊拉克市场从去年下半年有回暖趋势，伊拉克有大油田和国际知名石油公司，有新油田建设和老油田后期开发的市场需求。油价下跌已使油公司的投资严重偏离计划，随着油价回暖，市场将进入正常状态。
问：公司目前产能能否满足新签订单的需求？
答：公司目前产能能够满足在手及新签订单的需求。2017年公司将重点加强EPC团队建设和管理力量，这也是未来三年公司EPC管理工作的重点，进一步提高EPC项目管理的标准化、规范化，从而打造一支具有国际管理水平的EPC队伍。
问：EPC项目的现金流情况如何？是否需要垫资？
答：公司海外EPC项目一般需要准备一定的资金保证项目的正常运转，是否垫资需要根据合同要求而定，公司在投标时会根据客户资质谨慎评判风险。
问：公司EPC项目净利润水平较高，优势是什么？
答：惠博普并不是严格意义的项目管理公司。目前国际上大的工程公司基本是项目管理公司的运作模式，大多将项目转包出去，实际派出人员较少，因此利润会被稀释。公司从设计、采购、制造都是自己运营，部分土建进行分包，因此利润稀释较少。未来随着项目规模的扩大，利润规模也将扩大，利润率会有所降低。
问：公司未来三年发展规划是什么？
答：公司将抓住行业回暖、油价不高的机遇，发挥民营油服公司的优势，提升国际EPC管理能力和综合竞争力，成为一家具有国际影响力的工程公司。未来三年业务布局重点是石油石化工程业务（EPC和管道工程与服务）和环保业务（石油石化环保和市政环保），在环保业务领域争取利用三年的时间打造起来。
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