调研问答全文
徐工机械 (000425) 2017-02-16
本次活动流程如下：
一、参观徐工体验厅
二、参观公司分子公司徐州重型机械有限公司
三、互动交流
（一）公司情况。
徐工机械目前有3大事业部，分别为起重机械事业部，铲运机械事业部和道路机械事业部。挖机业务目前不在上市公司。2015年实现归属净利润5,667万元，2016年预计实现盈利1.8-2.4亿元。
（二）起重机械
1.产品结构
25吨的起重机销量占了50%，现在已经更新替换到了G系列，效率、精准度和安全性都得到了大大的提升。目前新一代产品的销量已经占据1/3。
2.主要产品及用途。
公司研制、生产、销售8吨-220吨汽车起重机，100吨到2000吨级全地面起重机，25吨到150吨越野轮胎起重机的专业化制造企业，能为全球客户提供全套化吊装解决方案，施工领域包含石油化工、风电、核电、建筑房地产、钢铁、化工能源、交通运输等。
（三）装载机情况
1.整体情况
2016年度市场整体下降，但从2016年下半年开始市场略有增长，公司品牌市场占有率有所提升。
2.有无挖机替代装机的趋势？
两者都是土方机械，装载机用在资源市场和建设市场，资源市场占比稍大，这部分市场没法替代，建设市场可能有替代，目前装载机行业较成熟，被替代的可能性越来越小。
（四）道路机械
1.目前情况
主要包括压路机、摊铺机、拌和机、平地机、铣刨机等。目前道路机械事业部在公司收入占比较小，2016年度市场较好，有小幅增长。预计一带一路将带来更多机遇。
2.市场占有率
压路机、摊铺机、平地机、铣刨机连续多年市场占有率第一。
（五）挖机业务
1.目前情况
目前尚未注入到上市公司，此块业务从2016年下半年开始增长幅度较快，预计2017年一季度还会是增长。
2.下游需求主要来自哪里？
主要还是基础设施建设。
3.产品结构？
现在变化较大，小挖占比50左右，大挖目前占比到10%，徐工的产品70吨以上是国产品牌里最好的，占有率第一。
（六）消防机械目前情况
目前公司主要产品是消防车（政府部门采购）和高空作业平台，共性是都是安全设备。消防车从1995年就开始生产，历史比较久；高空作业平台从2008年开始销售，2016年新公司成立后突飞猛进的发展。
（七）出口业务占比？
目前出口占收入的比重不到20%。主要销往国家是亚太地区、非洲、南美、中东等地。
（八）应收账款计提政策？
公司认为目前公司应收账款计提较为充分，目前应收账款一方面按照账龄分类计提，计提比例1年以内（含1年）为2%，1-2年为10%，2-3年50%，3年以上100%，另一方面有个别计提。
（九）下游回款情况
现在的回款情况非常好，因为下游的客户的现金流情况好了，还款意愿大大增强，同时购置新机的意愿也非常强。
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