调研问答全文
中旗股份 (300575) 2017-02-16
一、公司介绍
丁阳介绍了公司的发展历程、业务模式、主要产品、核心客户等公司的基本情况,并观看了公司IPO路演宣传片。
二、投资者互动问答
Q1：行业和公司的发展情况如何,公司有哪些优势？
A: 整个行业发展来说呈螺旋式上升的发展态势，农药关系到粮食安全、食品安全问题，需求是刚性的而且从长周期来看一直保持增长，产品结构也会随着科学技术发展不断优化调整，老旧高毒产品会逐渐被高效、低毒和对环境友好的产品替代。
中国农化行业集中度低，企业家数众多，发展状况参差不齐，随着多方面的政策调整，行业整合将加速，行业领先企业将获得难得的发展机遇。
跨国公司通过近些年的合作深入，对中国企业的信任度也越来越高，同时国内优秀企业的技术和管理水平提升也很快，中国农化行业在全球范围内具有较强的竞争优势，所以供应链向中国转移的趋势方兴未艾。
目前公司和主要的农化跨国公司和国内优秀农化企业都有广泛的合作，保持良好的伙伴关系。公司自主开发了多种合成技术，在此基础上开展了多个产品的小试、中试和大生产，形成了完整的自主产业化能力，具备持续不断推出新产品的实力，这是保障公司未来长期发展成长的源泉。此外，公司许可证资源丰富，建立了适应多品种的灵活的生产机制和完善的运营管理体系，可以快速响应市场需求。
Q2：过去两年受宏观经济的影响，农化行业发展缓慢，2017年市场前景如何？
A: 过去两年全球行业处于周期运行的底部，需求相对疲弱。今年以来有一些回暖的迹象，公司持谨慎乐观的态度，还有待继续观察。
Q3：与客户签订合同的方式?
A: 公司与部分大客户达成长期采购/供货意向，签订产品销售的框架协议，双方根据框架协议按销售季节另行商议价格确定订单。其他中小客户在要货时按市场行情双方签订合同。
Q4：如何确定产品的价格？
A:在长期供货合同中确定产品价格的参考基准和调整原则，在每个销售季节根据影响价格的因素进行相应调整确定；一般供货合同中产品的价格主要参考市场行情，并考虑供求关系、产品规格、采购数量、客户资信等因素确定。
Q5：未来实现业绩成长的主要途径？
A:1.不断推出毛利率相对较高的新产品，是持续增长的源泉；
2.优化改进现有产品的工艺技术和供应链，不断降低生产成本；
3.通过加强市场开拓和为客户提供支持服务，不断扩大产品销售数量和市场占有率。
Q6：对研发技术人员等核心团队是否引入激励机制？是否有股权激励安排？
A:公司对研发技术等核心人员建立了一套完整的考核机制，促进优秀的人才出成果并获得良好报酬。公司会考虑在适当的时候实施股权激励，留住优秀的人才。目前没有具体方案和时间表，会在充分酝酿的基础上按照审批程序和信息披露规定来操作。
Q7：募投项目2017年如何安排？
A: 部分募投项目已经在建设中，部分募投项目还没有开始，近期会再进行一个内部讨论评估后确定。
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