调研问答全文
同为股份 (002835) 2017-02-21
简要介绍同为股份基本情况：
公司主要业务为安防视频监控产品硬盘录像机、摄像机、视频监控管理平台的研发、生产与销售；公司实际控制人为郭立志、刘砥，两位持股约占总股本的60%；公司四个募投项目，总投资30010万元；据IHS预计，2015-2020年全球视频监控市场将保持6.29%的复合增长率；公司主要采用ODM模式，约占总收入的90%；产品主要是外销，约占总收入的90%。公司2016年度业绩快报已经披露。
问题1：公司成立之初主要以海外市场为主的原因？
回答：公司成立时，当时海外市场发展较快，且主要是韩国、台湾等地的企业，公司产品有一定的成本优势，而国内主要市场主要是政府或大型企业主导的项目，公司产品、规模不占优势。
问题2：公司的产品价格下降的情况下，毛利率相对稳定，介绍下公司毛利率情况？
回答：电子行业的整体趋势是产品价格、成本呈现下降趋势，但通过持续的技术发展、产品更新换代，可以维持毛利率整体稳定。公司产品的定价策略主要是以目标毛利率和产品成本为基础，兼顾市场竞争状况来确定。公司产品的综合毛利率维持在30%－34%。
问题3：公司的业绩情况？
回答：。据IHS 预计，2015-2020 年全球视频监控市场将保持6.29%的复合增长率，至2020 年，市场规模将达201.79 亿美元。安防视频监控产品和技术呈现“数字化、高清化、网络化、智能化”的发展趋势。技术变革、产品升级将不断拓展和延伸安防视频监控系统的应用空间，推动视频监控行业的成长。目前公司主要是前后端产品、中小项目解决方案提供商，未来努力成为完整的监控系统解决方案提供商。
问题4：公司的收入主要来自于老客户，新客户的开发情况？
回答：公司老客户占收入比重较大，公司会继续增强对老客户的维护能力，保持客户的粘性。每年也会有20－30家新的客户，我们也会努力选择其中有潜力的客户重点培养。
问题5：公司主要是ODM模式，请介绍下自主品牌的情况？
回答：公司对北美、欧洲等相对发达的安防市场，主要是与当地渠道商合作，采用ODM模式，对亚洲，如印度、马来西亚、越南；及南非等新兴市场主要是自主品牌。在国内也是以自主品牌销售。
问题6：公司是否在发展平安城市项目？
回答：公司目前主要以产品提供商形式参与一些中小项目。
问题7：对国内市场的规划？开发国内市场的优势？
回答：公司目前主要市场在海外，公司对国内市场主要采用办事处的形式与经销商合作，未来会利用募投项目建设的契机，加大开拓国内市场。公司是国内为数不多的拥有安防视频监控产品线的公司，研发投入较大，技术、产品能较好地满足市场需求。
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