调研问答全文
仙琚制药 (002332) 2017-02-22
本次共有24名机构投资者、研究员参加了调研活动，就所关心问题与公司董事长、董秘进行了沟通和交流，活动以问答形式为主，主要交流的问题汇总如下：
1、公司计生用药等是否受到二胎政策影响？
答：公司产品黄体酮胶囊在调经保胎领域应用比较成熟，医院对症用量比较多，孕妇检测后若发现孕酮水平比较低则有一定的补充需求。去年第四季度开始，该产品逐步运用于辅助生殖领域，这一治疗领域的逐步开拓有利于销量提升。
公司产品含珠停近几年来销售相对稳定。
2、在研产品奥美克松钠注射液目前研发进展如何？
答：奥美克松钠注射液目前尚处于一期临床筹备阶段，预计今年上半年开始一期临床。
3、公司作为原料药制剂一体化的企业，有多少仿制药品种需要做一致性评价？进展如何？
答：公司目前主要针对部分固体制剂类产品开展一致性评价，根据国家有关规定，第一批9只品种正在推进相关一致性评价工作。公司成立相应的组织机构，着手梳理相关工作，同时委托各科研单位进行相关研究，保证一致性评价工作的顺利进行。
4、公司目前的销售架构？
答：公司原料药的内销由国内贸易部负责，产品主要销售给各制剂生产厂家。公司原料药的外销由国际贸易部负责。外销分两种模式，一是通过外贸公司间接出口；二是自营出口，公司直接同国外采购方签订采购合同，产品生产并检验合格后由公司负责出口，销售给国外用户。公司制剂产品的销售由控股子公司浙江仙居制药销售有限公司负责。目前销售模式主要分三种：终端销售模式、招商代理模式、经销商代理模式。从业务角度主要分为三条线：（1）医院线，以妇科、麻醉科（肌松药）为主；（2）OTC产品线，以紧急避孕和皮肤科产品为主；（3）招商代理线，包括大宗普药和呼吸科类产品为主。
5、请介绍一下公司原料药产品目前情况。
答：目前公司主要原材料4AD的价格约450左右，比上年同期略有下降，原料药一方面争取通过国际认证，努力推进国际规范市场的API销售，同时保持国内原料药和国际中间体市场占有率为主，及时调整销售策略，强化对国内外主要客户和潜在客户的拜访，积极推广已有产品和新产品，提高公司在市场的知名度，确保在激素格局变动中立稳脚跟并取得一定的主动权。
6、公司未来的发展定位如何？
答：公司将继续立足甾体药物领域，坚持原药料、制剂一体化的战略。制剂产品不断丰富产品线，不断发掘和巩固在妇科、麻醉、生殖健康和OTC领域的优势地位，同时在呼吸科和皮肤科领域合理布局。原料药产品将保证市场占有率，不断加强国际注册及认证力度，尽快拓展欧美高端原料药市场。
7、2016年公司呼吸科药品销售收入大约多少？
答：2016年公司呼吸科产品的销售收入约5000多万元。
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