调研问答全文
移为通信 (300590) 2017-02-21
1、公司概括介绍：
公司成立于2009年6月，属于物联网产业链中信息采集领域，当前主营业务为嵌入式无线M2M终端设备研发、销售业务。公司主要产品分为三大类：车载追踪通讯产品、物品追踪通讯产品及个人追踪通讯产品。 公司目前主要的市场在北美洲、 欧洲、 南美洲等地区，在北美洲、 欧洲、 南美洲等物联网 M2M 行业主流市场，公司已经成为主流产品供应商之一。
公司的主要竞争优势包括:（1）公司具备成熟的研发团队，截至2016年上半年研发人员129人，约占公司人员七成，有三大研发中心，核心技术人员具有超过十年以上行业丰富经验；（2）公司具有较强的软硬件开发能力，同行业很多公司需要外购芯片和通信模块、定位模块，公司是直接基于芯片开发，既节省外购成本，又提高运行效率（3）产品性能良好，在稳定性、抗干扰能力、大数据分析能力方面表现突出（4）销售区域广泛，认证齐全，服务良好。
公司所属的M2M行业竞争格局特点主要包括（1）生产厂商多（2） 中小型企业成为市场主要力量 （3）竞争层次化（公司产品主要针对高端市场）（4）竞争全球性。
2、公司具备基于芯片级的开发设计能力，怎么理解？
答：公司不是直接生产芯片，而是外购基带芯片和定位芯片等元器件，产品研发从通信基带芯片、GPS定位芯片开始，可以自行设计无线通信模块和定位模块的功能，并将应用程序直接运行于基带芯片内的ARM处理器。而一般行业内其他竞争对手则需要外购无线通信模块、卫星定位模块产品。我们公司这样不仅节省成本，还提升了产品性能（反应速度、集成能力等），传输信号质量更好。
3、请问公司的客户类型是哪些?
答：公司的客户类型从数量上来说，主要以中小型企业的客户为主。我们公司在国外已经形成自己品牌的优势，客户一直在扩展。
4、公司人才储备情况呢？
答：关于公司研发人员的招聘采取校园招聘和社会招聘相结合的方式吸纳人才。
5、公司3G产品研发程度？
答：公司产品的通信制式目前以2G为主，也销售部分CDMA和3G产品，公司针对美国市场的一款4G产品已经完成开发，目前在运营商处做入网认证。其他4G产品尚在研发过程中。
6、国外2G、3G网络发展情况，对公司的影响？
答：美国最大运营商之一的AT&T在最新的官方公告中确认，AT&T已经在2017年的1月1号正式关闭了2G网络。美国市场开始向 CDMA 等 3G网络升级，南美部分国家也开始从2G迁移到3G。欧洲2G较完善，目前暂没有关闭的时间表。不过，未来无线通信将以 3G、4G 取代 2G网络，M2M服务运营商会加速引入基于3G和4G通信技术的无线 M2M 终端设备是个大趋势。2G、3G和4G等移动蜂窝通信方式只是无线M2M 终端设备重要通信方式之一，对于2G/3G通信制式的升级换代，公司可以根据客户需求做无缝切换。
7、UBI市场的情况如何？
答：UBI车险目前主要在欧美地区运用，较为成熟，对嵌入式终端信息采集、信息传输的性能要求较高，而盗抢险对嵌入式终端采集驾驶习惯信息要求相对较少，但对于找回相关信息采集性能要求较高。国内UBI市场在跟进。
8、我们与OBD是竞争关系吗？
答：OBD是指车载自动诊断系统，这套系统能在汽车运行过程中实时监测发动机电控系统及车辆的其它功能模块的工作状况，如有发现工况异常，则根据特定算法判断出具体的故障，并以诊断故障代码的形式存储在系统内的存储器上。可随时监控发动机的运行状况和尾气后处理系统的工作状态，系统自诊断后得到的有用信息可以为车辆的维护和保养提供帮助。公司的终端设备产品主要应用于车辆管理、移动物品管理、个人追踪通讯三大领域。公司产品嵌入车队车辆、物品，或置于自然人身上，采集相关数据信息（如位置信息、驾驶习惯、温度信息、湿度信息），通过通信网络，将数据信息传送至M2M服务商服务器，M2M信息需求客户通过终端登录平台软件，分析相关数据信息，实现精细化管理或者提供个人安全服务。我们与OBD在应用目的上有所差别。
9、公司产品除了有定位的功能，还可以采集哪些信息？
答：可以采集位置信息、驾驶习惯、温度、湿度、速度、加速度、汽油剩余量等信息，通过通信网络，将数据信息传送至M2M服务商服务器，M2M信息需求客户通过终端登录平台软件，分析相关数据信息，实现精细化管理或者提供个人安全服务。
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