调研问答全文
汇金科技 (300561) 2017-02-22
本次投资者关系活动的主要内容如下：
1、参观公司办公区；
2、深交所投教中心黄祖鹏先生介绍深交所及投资者行为分析概况；
3、观看公司宣传片；
4、公司战略市场中心市场主管陈宸介绍公司情况、战略定位及未来规划等；
5、互动交流环节。
问题1：公司毛利率近75%，请问毛利率为什么这么高？
答：毛利率高的原因：
1）创新。汇金科技的所有的产品都是为客户（银行）量身打造的产品，这源于公司的核心竞争力——对银行的规章制度和业务流程的深度理解和了解，使得我们在开发的时候能够紧紧扣住银行的需求；
2）价值定价。公司的产品能满足客户需求，给客户解决问题，很受客户的欢迎，我们的产品定价不是按照成本定价，而是按照价值定价。
毛利虽高，但主要是为了支持下一步的研发投入。
问题2：整体的行业竞争格局是怎样的？公司是如何应对现在的格局的？
答：首先，汇金在在实物流转领域具有先发优势；再有，我们提供的是整体解决方案，产品的完整性、适用性，包括软件硬件一体化服务，使得公司在细分领域占有一定优势；其三，行业存在一定的技术门槛和专业门槛。
问题3：最近3-5年的短期规划如何，是否存在外延收购？
答：汇金追求的理念是稳健经营模式。我们在稳健经营的同时，也会借助资本市场助力公司快速成长。但公司会坚持“不忘初心、坚守本业”，公司始终认为银行客户是一座富矿，银行业的改革发展是机遇。
问题4：募集资金的使用方向和规划？
答：汇金目前不存在银行借款或贷款。募集资金的使用方向严格按照监管部门的相关规定、招股书所披露运作。部分募集资金用于现金管理，是为了避免资源浪费和提高资金的使用效率，购买理财产品都是遵照保本保利的原则。
问题5：未来是否考虑员工持股计划？
答：公司很重视人才，目前也正在储备人才。公司秉承健康企业、丰盛员工的理念，丰盛员工除了指薪资和奖金外，还包含一定的激励，未来我们会考虑。
问题6：关于银行系统更深层次市场的挖掘，公司现在是否有大概方向和规划？
答：主要有两个方向：
1）主动挖掘和引导客户需求；例如当我们在某一个银行做了一个产品以后，我们会向其他银行推荐这种模式，引导客户的需求，根据不同银行的自身特点，开发适合的产品。
2）客户随着自身的改革和发展，向我们提出需要，我们设计解决方案，共同讨论后进行开发。
公司的成果转化率95%左右，即95%已经实现销售，另外的5%作为储备。
问题7：动态密码的算法是否是汇金自主研发？目前达到了什么样的级别？生物识别除了指纹外，还有没有储备一些其他的生物识别技术？
答：动态密码的核心算法是汇金的自主研发。目前在国内商用领域是领先的，同时也满足国密算法。生物识别的算法和技术很多，目前在国内应用的最广泛最成熟的是指纹。公司目前没有研发其他的生物识别算法，均为直接集成。
问题8：如何规划投资者的投资回报？
答：从汇金自身来说，做好业绩，不断盈利，为投资者带来回报；从二级市场来看，认可汇金科技的价值投资。不过二级市场的变化由市场决定，公司会严格遵守相关披露制度，请大家关注公司的相关披露信息。
问题9：移动支付是否会给公司的发展带来一定的影响？公司未来又有何发展战略？
答：移动支付对银行业确实产生很大影响，比如，现金的流通量和使用量大幅减少等。但对公司的产品没有太多影响，因为公司的产品主要只是保障银行流程中的安全性。不过在未来的产品创新上，公司也积极关注研究移动支付领域，该领域也会有新的产品机遇。另外，公司现有产品也会更新升级的需求，使之更加符合银行未来的要求。
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