调研问答全文
汇川技术 (300124) 2017-02-23
问1：今年自动化行业需求情况如何？
回复：自动化的下游行业分布很广，总体来看自去年第三季度开始复苏，但不是普遍性地回暖，而是结构性地向好，这种向好的状态具有持续性。我们对公司今年的增长保持乐观态度。
问2：通用变频和通用伺服今年的预期？
回复：通用变频和通用伺服都会有比较快的增长。
问3：开始给宇通供应新能源汽车的电机产品了没？
回复：已经试机，还没有实质性销售。今年公司内部有面向新能源客车、物流车客户的电机产品销售目标。
问4：预计今年公司在新能源物流车行业的增长是来自份额提升还是说整个行业的增长？
回复：经过去年公司在客户端进行的产品及公司品牌积累，同时从政策导向能预计今年新能源物流车的数量增加较多，因此公司今年在新能源物流车领域将会迎来一个较好的增长。
问5：汇川和Brusa的合作模式是怎么样的？
回复：目前是技术和产品的战略合作。
问6：汇川和沃特码联盟合作的情况怎么样？
回复：虽然我们在沃特码联盟之内，但主要销售来自于与整车厂合作。
问7：新能源乘用车这块，有哪些大的客户？
回复：从销售端来看，重要客户还是处在开拓的阶段。2017年，在乘用车领域希望大家更多关注我们研发的成效和平台体系搭建上的进展。
问8：去年公司机器人销售的情况？
回复：去年是销售的第一年，主要销售的是SCARA机器人，去年卖了200-300台，主要面向3C制造，光伏制造还有LED制造等环节。
机器人业务仍属于公司培育的业务，目前销售数量还不多。
问9：轨道交通业务中哪些地方有希望突破？
回复：收购江苏经纬时，马总和我们约定在苏州、深圳以外拿一条地铁线订单，他们还是比较有信心的。我们新引入的战略投资者也承诺2年以内在深圳苏州以外的城市突破拿到一条线，而且和经纬股东马总的承诺不重叠。一旦我们能在苏州以外的城市突破，就意味着得到市场的进一步认可了。
问10：新能源汽车电控产品和我们别的产品有协同吗？
回复：有些物料是汽车级的，但很多物料仍然是工业级的，会和我们现在的产品有协同。
问11：准备在苏州新建的厂房全部投产后的产能？
回复：预计能支撑100亿左右的产值，我们现在的产能能支撑40-50亿的产值。
问题12：新能源汽车的电机电控产品未来价格会下降，那么公司对应的成本会下降吗？
回复：降成本的两个途径：产品设计以及采购的物料成本。我们目前的降本工作主要通过前者实现。
问题13：我们在新能源客车空调领域的变频器销售怎么样？乘用车空调的变频器会做吗？
回复：2016年新能源车用空调变频器业务增长很快, 2017年依然是我们重点拓展的领域。我们会从新能源客车空调领域往乘用车领域延伸。
问题14：新能源汽车电机的毛利率相比电控产品低，那么我们为何还要做？
回复：新能源乘用车方面，电机+电控+变速箱是一个趋势，要做到体积小且成本低，同时安全及质量标准都很高，因此，汇川如果要给客户提供有竞争力的解决方案，就必须要提供电机和变速箱。
问题15：电梯业务中来自海外市场的有多少量？
回复：订单额约5000万。
问题16：今年费用率怎样？
回复：预计和2016年差不多，主要是研发投入特别是新能源乘用车领域的投入较大。
接待过程中，与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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