调研问答全文
洋河股份 (002304) 2017-03-01
1、问：请介绍一下春节期间高端产品的销售情况？
答： 春节销售情况好于预期，表现在产品结构上，梦系列增长相对较快；在销量上，省内市场表现也比较好。增长主要来源是消费升级的带动。
2、问：去年蓝色经典系列产品增长情况？
答：增速上，从大到小依次是梦之蓝、海之蓝、天之蓝；销售额上，从高到低依次是海之蓝、天之蓝、梦之蓝。
3、问：梦六到梦九的升级是否明显？
答：梦六和梦九价差较大，目前看，从梦六直接升级到梦九难度比较大，所以公司新开发了一款新产品-梦之蓝手工班，价格在梦六和梦九之间，承接梦六到梦九升级的过渡任务，这款产品的主要特点可以概括为“三老两多一少”：“三老”即老窖池、老陈酒、老工匠；“两多”即健康成分黄酮类和核苷类似物质含量多；“一少”即数量少。
4、产品毛利率情况？
答：蓝色经典系列的毛利率从高到低是梦之蓝、天之蓝、海之蓝，低端的老名酒毛利率相对比较低。
5、问：公司是否还会提价？
答：年初，公司已经对蓝色经典系列产品价格进行了小幅上调，目前正在推进落地过程中。白酒行业经过近几年的调整，正在逐步复苏，中高端酒销售增长较快，消费升级趋势比较明显，加上政务消费逐步常态化，从这些方面来看，提价是大趋势。公司采取的是小步慢跑的价格策略。未来价格是否调整，还要看具体情况。
6、问：去年省外销售情况如何？新江苏市场市场情况？
答：去年省外市场表现不错，主要是新江苏市场的拉动。环江苏周边省份的新江苏市场数量多、体量大，偏远一点的新江苏市场虽然数量少、体量小，但增速比较快。
7、问：公司对2017年的总体预期及对省内外的预期？
答：我们期望今年总体保持稳中求进态势，进一步夯实和集聚发展势能，省内保持稳健成长，省外保持较快成长。具体目标将在2016年度报告中公开披露。
IR数据平台
