调研问答全文
麦达数字 (002137) 2017-02-28
一、麦达数字董秘朱蕾介绍公司情况
麦达数字（原名实益达）目前处于战略转型期第一阶段，公司传统业务为EMS 业务及LED照明业务，这两块业务将逐步资产证券化；公司于2014年确立向互联网产业转型的战略目标，并决定以数字营销为切入口，向企业级SaaS服务行业延伸，构建以“营销一体化”的企业级SaaS平台和生态圈。
2015年，公司全资收购顺为、奇思和利宣三家数字营销公司，参股奇异果互动，从传统制造业切入数字营销行业，快速完成在全案营销、创意策略、社会化媒体营销领域布局，搭建全产业链、全媒体一站式数字营销板块的基石。公司收购的顺为、奇思和利宣三家数字营销公司2015年业绩大幅超预期，合计超过对赌业绩的幅度达32.61%,为公司战略转型奠定了非常好的基础。2016年上半年公司归属于上市公司股东的净利润13,037.66万元，与上年同期相比增长73倍，扣除非经常性损益的影响，公司来源于数字营销版块的净利润超过3000万元，数字营销版块成为公司的主要利润来源。
公司企业级SaaS战略布局一直也在稳步推进中。2016年1月，公司超预期的投资了消费品行业的SaaS服务龙头企业赢销通；2016年5月，投资SCRM细分行业的龙头企业六度人和。赢销通的主流客户群是国内外知名品牌商，世界500强中超200家是其服务客户；六度人和目前的客户群主要是中小型企业，两家公司在细分行业里面均处于领先地位，在产品、技术、人才等方面都具有非常强的优势，双方未来在资源、业务互补等方面也有很大的空间。
麦达作为一家转型到企业级SaaS领域的上市公司，我们的目标是未来3-5年内打造成一流的企业级SaaS服务平台和生态圈，为企业客户提供一站式SaaS服务。
二、赢销通的主营业务是什么
赢销通自成立以来一直专注于为消费品企业提供营销领域的SaaS服务，是中国消费品行业营销管理领域SaaS服务的龙头企业。在销售品领域，销售通路是最重要的，赢得了销售通路，就是赢得了机遇，赢销通力争以技术赢得销售通路和消费者，以更低的成本获得更好的销售通路，帮助品牌商管理渠道商、零售商、消费者三个最重要的群体，帮助其随时掌握营销过程中的数据。
赢销通的客户资源非常优质：其服务超过200家500强的消费品客户，全球前20大消费品公司中的16家是赢销通的客户，包括可口可乐、华为、中粮、联合利华、雀巢、欧莱雅、辉瑞制药、中美史克制药等行业龙头企业。赢销通的服务遍及全球67个国家，跨18个时区，支持15种语言，也是国内最具国际化服务能力的SaaS服务提供商。
三、未来三年公司、六度人和的产业规划如何？
六度人和目前更侧重销售云，可逐步渗透到麦达旗下的数字营销公司的业务中，共同打造“营销云”；六度人和业务板块中的在线客服，目前占比还比较小，六度人和会逐步加强此部分的业务，往企业内部系统渗透，与麦达共同打造“服务云”。这都是下一步麦达和六度人和可探讨的产业规划方向。
四、公司如何实现数字营销业务和SaaS业务之间的协同？
数字营销作为企业级服务的重要组成部分，公司数字营销集团也在积极探索依靠“数据及技术”驱动的“营销云”的实现方式，目标是为当前服务的客户提供360度全方位的精准营销服务。
五、SaaS行业大概什么时间点会进入盈利爆发点？
答：结合市场和对行业的理解判断，目前SaaS行业企业大致分为两类：一类面向大型企业，客户有付费意愿和能力，这类企业会率先实现盈利；而另一类则面向中小型企业，目前大多数还处于投入期，处于亏损状态，收费标准也不高，未来需要实现老客户留存和新客户开拓，往中大型企业客户端延伸。行业整体盈利爆发预计将在2018年，而市场需求层面的爆发已经开始了。
六、六度人和的盈利模式是怎样的？将在何时能够实现盈利？
六度人和目前主要以出售SaaS产品的使用权和服务的方式来获取客户订阅费，属于典型的SaaS型的收入模式。
六度人和目前亏损的主要原因是由于前期的研发投入及业务拓展，维持并巩固其现有的行业龙头地位是六度人和的首要目标。但随着其用户数的增长及老用户的留存，一旦跨越盈亏平衡点，其盈利爆发前景完全可期。
公司对于六度人和的业绩考核指标为订单收入、新增付费终端用户数、付费客户留存率，这三个指标的设定是符合SaaS行业规律的。
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