调研问答全文
神雾节能 (000820) 2017-03-03
一、季爱兵部长介绍神雾节能基本情况
二、季爱兵部长通过公司沙盘介绍公司核心技术原理
三、问答环节
1、公司已签订的订单有多少？
答：在手的正式订单约有104个亿，不包含意向订单。
2、17年利润目标多少？
答：公司利润承诺17年净利润4个亿。
3、印尼项目现在进展如何，项目是否受当地政府政策影响？
答：项目目前在业主资金筹备阶段，项目进度没有受当地政策影响 。
4、大河项目进展是否顺利？
答：根据合同条款，项目进展顺利。
5、EPC项目多久可以投产？
答：如果项目顺利、业主积极配合，粉尘大概一年内投产。项目进展情况，绝大部分取决于业主，此外项目类型不同，投产时间也有差异。
6、公司目前有无自己运营的项目？
答：目前没有。
7、固废渣的罚款制度和政策是否已开始执行？
答：2018年1月1日开始执行《中华人民共和国环境保护税法》。
8、公司用氢气竖炉替代高炉，地方政府是否给予鼓励政策、补贴等政策优惠？
答：目前地方政府是支持流程改造，但是给予多大的优惠是政府层面的事情，我们无法知晓。公司的核心技术要做到在政府无优惠政策时，也要给客户带来很好的经济效益。
9、之前PPT里面金川一期项目锌的含量是52.2%，后面看到公司报告是65%，差异的原因？
答：这两组数据的差异在于，一个是实际生产的数据， 一个来源于技术协议性能的保证值。实际生产的值远高于技术协议性能的保证值。
10、赤泥项目进展如何？
答：去年签订设计合同，确定了部分收入，今年会确认完剩余部分收入；PC合同要根据业主对项目的总体安排来推进。
11、熔分炉技术现在有订单吗？
答：目前没有订单。
12、金川一期的达产情况和效益如何？
答：项目已通过考核验收，作业率满足当初承诺的技术协议的要求，氧化锌的品味越超出技术协议的要求。项目投资回收期在四年左右。目前金川二期正在进行中。
13、公司项目越来越多，设计、生产、安装的能力能否跟上，公司人员是否匹配？
答：完全没有问题，公司人力资源每年的规划都建立在满足未来业务快速发展需求上进行的。
14、公司销售团队能支撑公司业务？
答：能。公司目前的销售团队正逐步的扩大，目的就是不断的匹配公司的业务开展。
15、公司的投资规模跟投资额配比如何，回收期多久？
答：一百万吨的规模，投资额大概在14-20亿之间，投资回收期在4-5年。
16、竖炉示范项目出来之后是对传统钢铁行业的替代吗？
答：是颠覆性的
17、竖炉和熔分炉会考虑自己去做具体项目吗？
答：暂时不会考虑
18、竖炉项目从签订订单到投产周期大概多久？
答：从施工到投产大概需要12个月有效作业时间。
19、金川存量的矿渣的品位在什么水平？
答：低的在33，高的在45左右，平均品位在37左右。我们目前处理的渣的平均品位在40左右。
20、东部沿海地区的矿渣品位和金川的区别大吗？
答：不会有太大差别，因为矿源基本一致。
21、钢厂是因为效益不好才开始处理废渣的吗？
答：首先，是因为环保要求的日趋严格；其次，他们目前的主业务绝大部分是亏损的，所以需要寻找新的盈利增长点。而神雾的技术刚好能够解决这两方面问题。
22、金川一期的转底炉直径是55米，请问这个是最优的设计吗？
答：首先我们是模块化生产，比如说40米、45米、50米等，我们是批量生产定型产品；其次我们根据项目的体量去做调整。55米是我们根据项目情况设计的最优选择。
23、处理低品位矿是主要依赖国外矿源吗？
答：这个问题和国家的战略储备有关系，国家对外部矿源的依赖更多的是出于战略角度。
24、国内其他相似项目的失败的原因是什么?
答：他们有环保效益，但是没有经济效益。
25、动态的看你们的技术可能被替代，公司怎么应对？
答：首先公司的研发一直在做，技术一直在进步；其次，真的出现替代技术了，我们想方法通过整合并购的方式去做。
26、金川项目不可被模仿的地方在哪？
答：首先我们是少有的冶金甲级资质；其次是我们的技术包是一个整合，而非单体的设备创新，目前我们拥有700余项专利。
27、大河项目资金来源是哪？
答：大河项目资金由业主负责，此项目是EP+M，公司不负责资金方面。
28、跟中铝的项目投产之前会做中试吗？公司会如何推进项目更好的完成？
答：中试已经做完。公司后续会从如何为客户带来更大的经济效益角度出发，优化工艺流程，提高产品质量和产量。
29、钒钛矿100万吨的投资规模大概多少？
答：大约在20亿左右。
30、公司是否担忧煤化工的技术？
答：不会，公司的优势所在是中试实验，会针对不同品味原料，进行多次试验，直到实现产业化，经济效益更大化。
31、从铜渣、镍渣到铁渣、矿产资源，公司怎样在钢铁行业凸显自己的优势和地位？
答： 从宏观层面来看，钢铁行业要想更好的生存下去，必定要实现转型，提高产品质量，而我们公司具备这样的技术条件提供给需要的业主完成这样的转变；从微观角度看，神雾节能在固废处理方面的技术处于领先水平，且不断的在优化和升级，并会长久的提供给需求方一整套解决方案。
32、客户使用公司技术，公司是以新建设备为主还是以改造设备为主？
答：是以新建设备为主，旧设备逐步淘汰。
33、公司董监高为何会在股价高位增持？
答：基于对公司发展前景的信心和未来预期的肯定。
34、公司的骨干力量来源大多是大学生吗，大学生大概多久可以参与到大项目？
答：骨干力量大多来自同行业，大学生招的比例不算多，5%左右，大学生进入大项目的时间周期会比较长。
35、转底炉技术、氢气竖炉技术都是神雾研发的吗？
答：是的，是在公司实际控制人董事长吴道洪先生的带领下研发的。
36、神雾集团当初为什么会选择收购江苏院而不是其他设计院？
答：首先，江苏院拥有冶金行业甲级资质；其次，江苏院经过多年经营在行业内形成的经验和客户、资源、人才等方面的积累。
37、业主会因为所在地的原料成本不同而导致不同区域业主的经营效益差异很大吗？
答：不会造成很大影响，如果业主所在地煤矿资源少，可以用煤气、天然气代替使用，业主的效益不会只受单一方面影响，如若某方面不足，也会有其他方面的优势。
38、公司在海外项目方面怎么计划的？
答：红土镍矿方面的业务会考虑在境外进行，菲律宾现在的政策倾向可能会限制本土原矿的出口，更多的希望外项目落地在国内，所以会有一些业务开展的机会。但另一方面，国外的环境复杂，政治风险大，不确定因素并存。
39、公司后期的项目回款怎么保障？
答：我们的客户多为国企、央企，回款保障不用担心，相关的明细会在协议中做相应约束。
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