调研问答全文
浙江永强 (002489) 2017-02-21
一、签署承诺书
二、公司业绩快报中存货计提考虑？
除了ODM业务按照订单生产外，公司在国内市场是先做产品再销售，后续销售中有些市场未达预期，还有部分是自主品牌，主要外销的，也是先做出产品，再接订单，按照谨慎性原则，这些库存根据价格波动适当计提跌价准备。
三、公司材料采购于国外？
一些客户指定的布料需要国外采购，还有部分木伞杆是进口于越南等，其他材料几乎都是国内采购。
四、公司产品明显的季节性？业务周期？
大部分订单的流程大概如下：每年十一月份开始至第二年三四月份是产品选样时间，四五月份到七八月份是下订单时间，九月份开始生产忙季，十一月份开始大规模出货，三月份至九月份是面向终端市场。7月1日开始至第二年的6月30日是我们完整的一个业务年度，分析我们财务报表建议按照业务年度看。
五、户外家具的国内外格局？产品的消费周期？
金属类的产品基本都是配套比较成熟的国内生产，一些实木产品在东南亚较多。我们产品的框架，金属的占多数。国内同行业销售规模在10亿以上的企业不多，5-10亿之间的比较多了。据美国客户了解，周期平均一年半到两年换一次。
六、公司产品销售规模这么大的优势？
首先是三个老板比较专心，致力做大，保证质量交期，建立客户群，树立形象和商业信誉；还有国外成立设计团队，根据市场需求研发设计，突出研发设计能力等。
七、产品出口趋势和国外经济是正相关吗？
和经济情况正相关，产品主要用于户外，也和天气有联系。
八、公司产品在国外商超里的份额占比？经销商有吗？
在户外休闲家具领域，公司在很多国外大型商超里的份额算很大了，我们也通过分散销售渠道以扩大销售规模。境外市场经销商渠道现在的占比很少了，基本都是直供给各大商超。
九、公司的产品是直销给商超吗？
是的。有的是集团直接销售，有的则是通过几个境外子公司直接销售。
十、现在有很多木制产品产业往东南亚方向转移，金属类的产品还在国内，你们有没有转移这个想法？
目前看不太现实，一是配套不行，实木家具可能是可以的，但钢材和铝材等那边是跟不上的；另外，我们产业季节性明显，忙季对工人有加班的需求，而且我们对手工技术也有要求的。
十一、并购中心出资情况，投资的项目有要求吗？
并购中心目前出资到2亿了。我们和浙科投资及浙科风险两家公司合作，主要偏向有一定技术含量的标的，目前投资的项目都是参股，单个规模也较小。
十二、兄弟三个的分工？
三个兄弟分工是比较明确的，董事长谢建勇主要负责公司战略及投资等，总经理谢建平主要负责公司主业的日常经营管理，副总经理谢建强是主要负责销售、电商及新产品扩展方面。
十三、员工持股计划的资金来源及规模？
员工自筹1.5亿元，大股东无息借款1.5亿元，然后通过信托配资6亿，总计信托计划是不超过9亿元。
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