调研问答全文
金正大 (002470) 2017-03-07
1、参观公司展厅。
2、公司如何在化工行业激烈的竞争中提升公司的产品质量及价值呢？
答：公司视产品质量为企业的生命，一直坚持“品牌兴企”的产品战略，高度重视产品质量和品牌培育。
金正大充分吸收行业内先进经验，对组织结构进行优化，并以先进的生产运营管理理念开展生产运营管理，以教育为基础，以管理为核心，以制度为保障，精心构筑“横向到边、纵向到底”以及由公司、车间、班组构成的三级安全质量管理体系，形成全方位多层次的防护网络，为公司的持续稳定发展奠定基础。
3、公司肥料建设上有什么技术优势？
答：公司肥料建设主要有以下的优势：
公司建立了完善的自主研发体系，拥有国家认定企业技术中心、养分资源高效开发与综合利用国家重点实验室、国家缓控释肥工程技术研究中心和复合肥料国家工程研究中心、土壤肥料资源高效利用国家工程实验室、农业部植物营养与新型肥料创制重点实验室、博士后科研工作站等国家级高端研发平台。公司组建了实力雄厚的研发团队，参与起草10项行业、国家标准，1项国际标准；先后承担了国家科技支撑计划和国家星火计划、国家火炬计划、国家重点新产品计划等40余项国家级和省级重大科研项目，荣获国家科技进步二等奖2项、省部级科技进步一等奖2项，二等奖5项，三等奖4项，中国专利优秀奖2项，山东省专利一等奖2项，截至报告期末，公司拥有有效专利210项。此外，公司还加强了与其他研发机构的合作，先后与山东农业大学、中国农业大学、中国农业科学院、农业部农业技术推广服务中心等40余家科研院校建立长期合作关系，并与佛罗里达大学、挪威生命科学大学等7所国外高校、以色列希伯来大学等7所国外高校、美国农业部3个试验站等单位建立了长期合作关系，共同致力于新型肥料的研发与推广应用。
4、国家经济下行，公司如何看复合肥市场？
答：国家经济下行，2016年1至3季度，农产品也呈现出低迷的状态，影响了农民种植的积极性，对复合肥行业确实造成了一定程度的影响。但是，现在原材料价格上涨，农产品的价格也呈现出上涨的趋势。受这两方面因素的影响，在一定程度上刺激了经销商的订货积极性，公司对未来复合肥市场持乐观态度。
5、化肥行业产能过剩，肥料销售竞争激烈，公司在肥料营销上采用什么方法以及有何优势？
答：金正大坚持“营销突破、服务领先”的指导思想，把服务营销上升到战略高度，始终围绕一切为客户创造价值的服务理念，根据客户的不同需求，积极为客户提供全方位的服务，建立了业内领先的“农化知识传播体系、测土配方施肥服务体系、现场服务指导体系”的农化服务体系。
在农业形势和农资行业新的变化形式下，公司要求营销必须转型升级，而且一定要走在行业的前面，以寻得主动，不断适应形势发展需要。
2017年集团将从“技术营销”——提升营销系统的整体经营意识和业务团队的专业能力，构建提供种植业解决方案的机构系统和综合能力等五个方面，推动集团营销转型、改变营销模式，打造集团营销的核心竞争力。同时围绕研发及生产保障、运营保障、人力资源支持和管理优化支持四个方面，打造“产品增效、运营高效、管理提效、降本增效、精益精品”的立体组合优势，为营销系统转型提供全方位的支持。
我们准备从技术领先迈向服务领先，最终靠服务领先赢取新一轮竞争优势，实现持续的战略领先。
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