调研问答全文
大华股份 (002236) 2017-03-09
一、互动交流环节，关注问题情况如下：
1、公司在PPP项目的运作模式是怎样的？
目前我们的PPP模式主要通过建设+运维的方式来落实推进，项目周期将主要采用1+10的方式，即第1年建设期，第2年至第10年为运维期。其中，建设期我们主要负责产品及系统平台的搭建与完成，经对方验收确认可以进行试运行，后续运维期主要以提供服务收费模式获得相应收益。
2、公司如何评估PPP项目带来的风险？
公司对PPP项目风险管控是非常严谨的，项目筛选、评估、严格按照国家程序流程操作，通过立法机构地方人大会议讨论通过，经发改委项目立项等措施保障项目实施资金的及时到位。
3、海外OEM/ODM与自主品牌的占比情况及提升空间？
基于海外市场实际业务拓展以及过去两年在海外分支机构的平台搭建，自主品牌的销售占比在提升，传统OEM/ODM的销售占比在逐步下降，其主要是北美市场相对较多。目前海外市场空间大，也非常分散，公司销售占比相对较小，未来提升的空间是巨大的。后续，我们将结合海外不同区域市场特点选择适合的方式进行推广。
4、公司如何看待未来的毛利率水平？
基于公司业务现状及发展，我们希望未来在确保销售规模持续扩充的基础上，毛利率水平相对稳定或者稳中有增。
5、公司如何看待应收账款以及经营性现金流的情况？
随着公司创新变革的持续推进，业务模式转变带来的解决方案项目落地需要一定的时间，且行业客户应用领域从政府主导的优质客户向中小企业客户在逐步延伸，基于公司不同的信用政策，使得应收账款有所上升。公司一直以来非常重视应收账款的管理，对内，将应收账款与业务团队的年度业绩考核挂钩，对外根据信用期、欠款期等不同制定相应的应对措施，结合法律等手段来进行各环节严格把控，其风险是可控的。此外，对于经营性现金流的管理不是短期行为，而应该是持续的过程，也要结合公司阶段性发展进行不断改进与优化。目前，公司还处在发展上升期，未来视频新业务、新技术以及安全服务运营等创新需要持续投入，如何协调创新资金投入的及时性与经营性现金流转的有效性，将成为我们后续提升综合管理水平考量的因素之一。
二、投资者参观展厅，介绍公司视频相关的产品、技术以及各行
业解决方案。
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