调研问答全文
汉威电子 (300007) 2017-03-09
一、参观展厅
到访人员参观公司展厅，了解公司产品与产业发展沿革。
二、互动交流
1、请简要介绍汉威电子的发展历程？
答：1998年9月11日，董事长任红军与其他几位创始人创立了汉威电子。成立之初，公司的主营业务为传感器的研发、生产与销售。随着公司业务的不断发展，公司开始于2003年进军毛利率更高的仪表行业。2006年，公司开始了进入仪表的应用行业，如市政燃气、工业安全等行业。2009年，公司成为国内首批、河南省第一家创业板上市公司。上市之后，公司依靠“内生增长+外延并购”的路径，深化落实“以传感器为核心，做领先的物联网解决方案提供商”的发展思路，形成了智慧城市、智慧安全、智慧环保和智能家居四大物联网应用领域。未来几年，公司会不断夯实现有业务市场，加强市场开拓力度，并积极布局云平台顶层设计，落实大数据、云计算在四大应用领域的应用，逐步成为领先的物联网整体解决方案与数据服务商。
2、请问汉威电子是否参与智慧城市项目的后期运营？
答：公司参与智慧城市项目的后期运营，向客户提供系统指导以及后期维护，以提高公司整体运营效率。在进一步优化系统方案的同时，未来会提供数据增值服务。
3、请问汉威电子在拓展智慧城市业务时遇到的困难有哪些，未来增长空间有多大？
答：公司从事智慧燃气行业，拥有十几年的行业经验以及成熟的“传感器+监测终端+数据采集+GIS+云平台”技术储备。通过物联网方案中的局部模块的陆续应用，以及智慧水务标杆项目的示范效应，公司未来将加快打造出完整的智慧燃气项目标杆，同时在全国市场进行复制推广。公司的智慧水务业务在项目地区得以顺利推进，主要出于客户群体存在降低成本及增加效益的诉求，公司可以通过对客户的原有业务进行智慧化改造，使客户顺利实现降本增效。通过前几年业务布局，公司的智慧城市业务板块已经逐步趋于完整，业务模式也走向成熟，合理的业绩释放以及盈利增长是可期的。
4、请问汉威电子如何看待细分领域的市场竞争？
答：细分领域中的单一产品无法对汉威物联网整体解决方案形成有效的竞争。汉威电子从核心的前端感应设备到中端的数据采集分析，最终到上端的可视化物联网系统，业务内容涵盖了前期监测与后期治理，形成了完整的业务闭环，同时每个环节都拥有核心技术团队，单一领域的竞争对手在短时间内难以完成复制和替代。汉威电子将持续加大研发投入，不断深化集团化管控，通过加强创新和科学管理，努力在已有的业务生态上做到精益求精。
5、请介绍一下环保板块的业务模式和未来的业务重点？
答：环保产业是公司重点开拓的领域，已经形成了从检测到治理的环保整体解决方案。在监测环节，公司环保事业部、子公司雪城软件全力开拓大气污染源网格化监测监管业务，开发了“分布式大气环境监测系统”，该系统采用了物联网平台技术，可以实现大范围、实时监测大气环境，已经在郑州部分区域成功进行推广，获得了环保监管部门的认可，未来将继续积极拓展环境监测领域的市场机会。
在治理方面，子公司嘉园环保作为环保板块重要业务主体，主要从事污水处理、垃圾渗滤液处理及VOCs治理，主要业务模式包括BOT、BT、EPC、PPP等模式。嘉园环保未来的业务重点放在拓展VOCs、垃圾渗滤液等方面的市场机会，市政污水和工业污水处理业务也将取得新突破，目前已在广州等地获得了项目订单，例如广州热力电厂污水项目、淮滨污水项目、比亚迪有机废气等项目。
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