调研问答全文
伟星新材 (002372) 2017-03-09
一、公司经营情况介绍
（一）2016年度经营情况
2016年经济形势比较复杂，国内经济增长从高速到中速，再到稳步放缓、缓中趋稳，环境政策也在不断变化。受此影响，近几年国内塑料管道行业增速也在放缓，进入了稳健发展的新阶段，呈现出以下特点：一是行业总量稳步提高，根据行业协会统计，2016年国内塑料管道总产量为1,435万吨，同比增长4%，目前依然为塑料管道生产和应用的最大国家；二是产业结构优化，行业集中度提高，行业内规模较大、总体质量较好的企业发展步伐加快，而部分小企业面临停产或转产；三是品质意识增强，产品质量与服务水平进一步提升，行业向良性、健康的趋势发展；四是是行业综合竞争力显著提高，国际影响力持续扩大。同时，整个行业也面临着一些挑战，比如市场的无序竞争问题依然存在、上游原材料价格波动对行业影响加大、产能过剩等。
面对复杂多变的国内外经济形势以及激烈的行业竞争环境，公司通过努力，依然取得了突破性的发展，出色地完成了2016年度经营目标。2016年公司实现营业收入33.21亿元，比上年同期增长20.94%；归属于上市公司股东的净利润6.71亿元，比上年同期增长38.46%。
2016年度公司主要经营工作情况如下：
（1）创新营销模式，深耕专业领域，国内外市场实现新突破。一是坚持“零售为先、工程并举”的经营思路，坚持创新经营，以“三驾马车”驱动新增长。零售业务通过不断优化全国布局，不断升级完善“星管家”服务体系，严抓价格体系管理，实现了快速成长，PPR增速达32%，“伟星”高端管道品牌的影响力显著提升。房产工程以资金安全为前提，创新业务模式，实现稳健发展。市政工程严控资金风险，实现健康发展。其中燃气管材管件通过中科院质量认证，成为国内少有的燃气管材管件全部达标的厂家。二是深耕专业领域，事业部运作成效良好。三是积极开展品牌国际化合作，成功引进并推出安内特前置过滤器，赢得市场好评。
（2）精益智造，充分发挥工业园保障功能。一是加快机器换人、“三化”融合步伐，积极推动园区精益生产水平的提升，推进智能制造；二是紧绕“高端管道典范”的品牌定位，创新品质保障体系，倡导工匠精神，多策并举确保卓越品质；三是有序推进西安生产基地的建设工作，进一步完善生产基地的全国性布局。
（3）因“市”利导，创新研发，增强核心竞争力。一是重视研发平台建设，成功通过国家企业技术中心、中国塑料管道工程技术研究开发中心等研发平台的评审；二是瞄准市场需求，不断升级优化现有产品，开发的PP-R系统功能化配件、PVC同层排水、PE复合管等多种产品广受市场青睐；三是聚焦高端市场，积极拓展新领域，例如成功开发油田用集输管、PE-RTⅡ保温复合管，为公司进军新领域奠定基础。
（4）信息化建设方面。一是全面推进设备联网，打造数字化车间样板、信息化工厂，得到质的提升；二是创新开发大数据营销软件，并通过升级“星管家”服务软件等内容，提升营销决策管理水平；三是完善电子商务平台，有效规范业务处理流程，全面提升企业运营效率。
（5）团队建设方面：加强激情与作风建设。一是利用集团40周年庆大背景，营造“创造好业绩，献礼集团40周年庆”的氛围，激发出了内外两支团队的创业激情。二是以攻坚战为平台，在实战中锻炼提升团队打硬仗的水平，强化伟星人艰苦奋斗、敢打敢拼的创业创新精神和根植一线、务实肯干的工作作风。三是紧扣公司发展规划和经营重点，积极开展多层次、多项目的培训及实战锻炼。四是强化“共享互动、共赢发展”理念，全面提升经销商队伍对公司的认同感与归属感，加速其转型成长。
（6）激励机制方面。报告期内，公司适时推出第二期股权激励计划，较好地激发了骨干员工的工作干劲和创造性，有效促进了公司经营目标的超额完成。
（二）2017年经营计划
2017年经济环境错综复杂，经济下行压力依然较大，塑料管道行业增速可能进一步放缓。但是2017年各种项目将会开展，像西部开发、管廊建设、黑臭水体治理等，会给塑料管道行业带来新的商机，包括最近出台的全装修政策等，会给行业带来新的机遇和变化。
2017年公司营业收入目标力争达到38亿元，同比增长15%左右；成本及费用力争控制在29亿元左右。重点工作为：坚持以“可持续发展”为核心，纵深优化发展模式，继续深化“零售为先、工程并举”思路，将零售业务进一步做强做大，工程业务进一步做优做长；积极布局国际市场，加快海外市场拓展步伐；利用现有渠道资源，放大功能，积极做好防水、净水业务，保持公司稳健增长的健康发展态势。
二、互动问答情况
1、请问公司2017年一季度经营情况？
答：公司2017年一季度经营情况正常。
2、请问公司产品的运输半径是多少？
答：公司小口径产品运输半径为1000公里左右，受运输成本的影响不大；大口径产品运输半径一般为500公里左右。
3、公司PPR产品市占率为6%左右，未来对市占率的目标及提升方法？
答：目前公司产品市占率相对较低，未来公司会继续优化“产品+服务”的营销模式，加强品牌建设，加快市场开拓力度，进一步提升公司产品的市场占有率。
4、目前公司PPR产品用于新房较多还是二手房装修较多？
答：公司PPR产品在不同区域市场的新房和二手房应用比例各不相同。
5、请问一下PPR、PE、PVC产品的主要特性与区别？
答：PPR、PE、PVC是塑料管道中三个大的品类，其材质、性能不同，应用领域也有所不同。PVC主要用于排水领域，比如建筑类排水、市政排水、排污等；PPR主要用于建筑类冷热水管，家庭用水领域应用较多；PE主要用于给水、排水、燃气、采暖、工业领域等。
6、公司前置过滤器价格是多少？
答：公司前置过滤器标准款的价格为1780元。
7、2016年原材料有涨价吗，目前继续涨价吗？
答：2016年原材料均价与2015年相比是下降的。目前价格略有上涨，但总体比较平稳。
8、公司2016年西部市场增长速度快的原因是什么？
答：公司西部地区业务增长较快的原因主要为：公司2016年继续加大区域市场拓展力度，取得一定成效。
9、请问公司目前渠道网点建设情况以及未来规划？
答：目前公司拥有营销网点2万家左右，未来也会进一步增加和优化，最终希望增加到3万家。
10、除了西安生产基地，请问公司未来还有哪些布局规划？
答：目前公司西安生产基地正在建设中，建设周期需要两年；未来也会根据公司战略规划、全国性营销渠道建设情况及市场需求情况等进行全国性布局。
11、请问安内特前置过滤器的推广难点是什么？
答：该产品的推广与消费者的消费观念、当地经济状况等有较大关系。相对而言，经济条件较好的地方会更加注重环保、重视用水安全，市场对产品的反响良好；反之则市场接受度要低一些。
12、公司2017年对防水材料的规划情况？
答：公司防水材料业务计划2017年在部分市场先试点，高标准严要求地去做好一些基础性工作，梳理并完善品牌定位、营销模式等。
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