调研问答全文
海康威视 (002415) 2017-03-10
Q：公司怎么定位机器视觉业务的，在国外厂商主导市场的背景下？工业相机的销售是不是更多通过系统集成商？
A：我们做机器视觉的背景主要是智能制造 4.0 和机器换人的大趋势，依托于海康传统主业积累的视频技术的优势，在新业务探索过程中，我们发现机器视觉在工业自动化领域是不可缺少的部分。我们从定价来看，海康的工业相机会比进口产品便宜一些，比国内一般厂商贵一些，也是一种竞争策略，功能上希望能做到跟海外厂商竞争，有更高的性价比。
工业相机是被集成的产品，所以我们需要跟自动化设备的集成商合作。
Q：公司汽车业务是努力突破前装市场，还是更快推出后装市场的产品？未来的销售模式，是准备和整车厂合作，还是集成之后再到主机厂？
A： 后装市场、前装市场，模组、软件或者模组加软件都有可能，目前没有框死，产品形态是比较灵活的。目前，我们还处在和客户沟通的过程，不断细化我们的市场，定位好我们的产品。
视频采集和处理是海康比较擅长的，基于视频采集到的信息做出响应，视频采集后对视频内容做出分析、建模，给用户带来应用价值。难点在于这部分应用是基于场景设计的，应用层面的软件对于我们来说还是具有挑战性，目前这些工作都在推进。
Q：贵公司于 2 月 17 日发布的业绩快报，公司 2016 年营收与利润增长是否符合公司预期？
A：公司 2016 年营收达到 320.2 亿，同比增长 26.7%，归母公司净利润达到 74.1亿，同比增长 26.3%。这个增长率处于我们 2016 年第三季度季报里给出年度经营业绩预期范围的中值偏上，符合公司的预期。
Q：解决方案较单纯销售产品来说，技术人员和服务上是不是投入更大？
A：相对于单纯销售产品的商业模式来说，解决方案需要投入的成本更大。单纯的产品销售主要通过销售人员维系与市场的关系；通过提供解决方案拉近了我们和客户的距离，是行业垂直整合的一部分，提供解决方案增加了用户的粘性。公司需要在成本投入和粘性增加之间寻找一个平衡。
IR数据平台
