调研问答全文
新纶科技 (002341) 2017-03-14
1. 在公司的未来规划中，传统的净化工程和产品处于什么地位？
答：公司从2013年开始实施业务转型升级战略，一方面主营业务从传统的洁净领域向功能材料领域转型，截至2016年末，功能材料业务的营业收入占公司整体营收的比例已经超过50%，预计未来还会持续增长；另一方面，公司传统业务也在积极谋求转型，超净产品实施大客户战略，主要为行业内有代表性的大客户提供服务，主动压缩了业务规模，但盈利能力和客户粘性均有所提升，并发挥了在电子行业客户群体中与功能材料业务的协同效应，净化工程业务则是从原有的电子行业向医药、食品行业拓展，增加了业务的抗风险能力和盈利能力，业务规模在2016年显著增长。从未来看，公司的发展重心是功能材料业务，传统业务将作为公司的辅助板块，充分发挥协同效应。
2. 常州一期目前的产能利用率？
答：最近一个季度的产能利用率平均在35%左右，17年目标是在下半年实现满产。
3. 电子功能材料占2016年营收的比例？电子功能材料的良品率有多高？
答：公司功能材料业务在2016年的营收中占比超过了50%；良品率根据产品的不同在70%到80%之间，与日本同类企业相比还有一定差距，2016年12月份公司日本合作伙伴已派了11人的团队入驻常州一期工厂，为期一年，负责生产工艺指导，提升良品率水平。如良品率水平能达到日本同类企业的标准，产品盈利能力将有较大的提升。
4. 常州二期TAC膜项目的进展?
答：公司常州一期主要生产高净化保护膜、防爆膜、高净化胶带和光学胶带，已于2015年底建成投产；常州二期是公司2016年8月份并购日本凸版锂电池软包铝塑膜项目后，在常州的扩产项目，该项目已于2016年四季度启动土建施工，设备订货已全部完成，预计设备从2017年四季度开始陆续到货，产线将于2018年一季度进入调试阶段；常州三期是公司增发募集资金投向的TAC光学膜项目，计划主要生产液晶显示面板用的各类光学膜，2016年12月份完成非公开发行股票募集资金和增资等工作后，已进入建设期，目前正在开展设备选型等工作，预计2018年中建成投产。
5. TAC膜的技术来源于日本东山，是否还引进了其他的产品品类？
答：公司与日本东山签订的技术许可包括20多种产品，TAC膜只是其中一种，公司常州三期拟投资建设的均为目前最先进的日本进口通用型涂布线，未来将根据市场情况，决定产线的产品规划。
6. 日本东山的许可内容可否透露细节？常州一期是否也生产TAC膜？
答：只能粗略的说有A、B两类许可，A类是独占许可，TAC膜在A类许可中；B类是非独占许可；常州一期中确实有小批量的试产TAC膜，但常州一期的产线生产TAC膜效率不高，经济性不好，主要是考虑到TAC膜在客户端的认证周期较长，通过一期小批量生产可以尽早给客户送样进行品质测试。
7. 常州铝塑膜扩产项目的进展?
答：目前项目设备订货已全部完成，设计产能为300万方/月，2017年四季度将进入设备安装调试阶段，预计2018年一季度投产。
8. 日本三重工厂的铝塑膜目前的销售情况？三重工厂铝塑膜在国内的销售价格？
答：日本三重工厂的铝塑膜产能是200万平方/月，在公司收购前，主要是通过代理商销售到中国，主要客户是3C类厂商，每月的销售额只有40-50万平方左右，产能利用率低。公司去年8月份接手后，已改为公司直接向客户销售的模式，重点放在拓展动力类厂商，目前动力类电池厂商的销售占我们销售额的四分之一左右，现在每月的销售量已上升到了100万方左右。销售价格不便于详细披露，3C和动力有一定差异，综合在28-30元/平方左右。
9. 公司在新材料方面的技术来源都是来源于日本企业，公司与日本企业的关系未来会不会成为技术的一个风险因素？
答：不会，公司一直都与日本企业维持着良好的关系，各项战略合同都得到了很好的履行。同时，公司于2013年末开始投资建设常州电子功能材料产业基地，并组建了一支拥有丰富管理经验及研发实力雄厚的高素质人才队伍。研发人员约80人，建立了国家级电子功能材料实验室，由来自世界知名企业的技术人才、海外留学博士等组成，其中海外归国人员8人，外籍专家5人；以及在日企工作10年以上的生产和技术管理人员。新纶常州通过自主研发及技术引进，掌握了精密涂布核心技术，包括微凹版涂布、条缝式涂布、涂层UV固化、胶黏剂制备及配方调配等，自身已具备较强的技术实力，不仅仅依靠日方的技术支持。
10. 对本次股权激励计划中的考核要求怎么看？
答：本次激励计划中的考核指标我们管理层对此也非常有信心，由于我们常州一期项目和铝塑膜项目的顺利推进，我们认为这个指标是可以顺利完成的。
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